COMMERCIAL CHARGÉ DE PORTEFEUILLE
MISSION PRINCIPALE
Le Commercial Chargé de Portefeuille est responsable du suivi et du développement d’un portefeuille clients. Il assure la fidélisation et l’animation des comptes clients. Son expertise des marchés publics lui permet de piloter efficacement les démarches commerciales spécifiques à ce domaine. Il agit en véritable ambassadeur de DCE Conseil auprès de ses interlocuteurs, en garantissant une offre cohérente et de qualité. Grande variété du portefeuille confié : Public (Collectivités, Habitat Social, Santé) / Habitat privé (Syndic de copropriété, SCI, promoteurs immobiliers) / tertiaire privé (entreprise / industrie / asset management).
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Suivi et fidélisation du portefeuille client
- Être l’interlocuteur privilégié des clients tout au long du projet.
- Organiser des points réguliers (comités de pilotage, revues de contrat, visites techniques...).
- Réaliser certaines missions : validation de devis / factures, rapports de visites…
- Mesurer la satisfaction client et proposer des actions correctives si besoin.
- Identifier les opportunités de valorisation du portefeuille.
Gestion des appels d’offres
- Analyser les DCE (Dossiers de Consultation des Entreprises) pour sélectionner les appels d’offres pertinents via notre outils EXPLORE.
- Collaborer avec les équipes techniques pour la constitution des offres (mémoires techniques, devis, planning…).
- S’assurer de la conformité administrative et technique des dossiers.
- Négocier et défendre les offres auprès des donneurs d’ordre.
- Participer aux salons, conférences et réseaux professionnels liés à la commande publique.
Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et administratives.
- Assurer le reporting régulier de l’activité (suivi des affaires, indicateurs commerciaux, prévisionnel…).
- Participer à l’amélioration continue des outils et processus commerciaux.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation
- Bac+2 à Bac+5 dans les domaines suivants : commerce, gestion, droit public, administration des entreprises ou équivalent.
Expérience
- 2 à 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale BtoB.
- Une expérience significative dans le domaine des marchés publics est impérative.
Compétences techniques
- Maîtrise du cadre réglementaire des marchés publics (Code de la commande publique, dématérialisation…).
- Bonne compréhension des dossiers de consultation et des exigences administratives.
- Maîtrise des outils bureautiques et plateformes de veille/appel d’offres.
- Bonnes connaissances techniques dans les domaines d’intervention de DCE Conseil (bâtiment, énergie, maintenance, etc.) sont un plus.
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel et sens de l’écoute.
- Rigueur, autonomie et capacité d’organisation.
- Force de persuasion et sens de la négociation.
- Esprit d’analyse et capacité à travailler en équipe.
- Mobilité (déplacements réguliers en clientèle).
RÉMUNÉRATION
- Selon profil et expérience : fixe + variable attractif basé sur les résultats.
- Fourchette indicative : 35 à 60 k€ brut annuel.
- Primes sur objectif trimestrielles
- Primes déplafonnées sur apport d’affaire
- BSPCE
- Véhicule de fonction (à l’issue de la période d’essai)
INFORMATIONS PRATIQUES
- Poste basé à : 365 Route de Bacqueville 27380 RADEPONT avec bureaux annexes à ROUEN / LE HAVRE
- Déplacements fréquents
- Télétravail autorisé
- Contrat : CDI
- Prise de poste souhaitée : Immédiate
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 35 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel
Formation:
- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)
Expérience:
- Marchés publics: 2 ans (Requis)
Langue:
Permis/certification:
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
Lieu du poste : Télétravail hybride (27380 Radepont)
