Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.
La Division Systemes Fuels et Fluides (DSFF) de SAO, intervient sur des systèmes carburant et fluides ainsi que des systèmes de protection contre le givre.
Rattaché(e) au service commercial, votre rôle principal est d'animer une équipe de quelques commerciaux grands comptes (ou KAM) en charge des clients partenaires et des clients internes au Groupe SAFRAN en tant qu'intégrateurs.
Vous gérez en propre un portefeuille de prospects et clients en proposant l'ensemble des produits et services de la division.
A ce titre, vous avez les missions suivantes :
- Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription
- Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille
- Animer le réseau de distributeurs en lien avec l'activité confiée
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
- Gérer l'ensemble de la relation client sur l'activité dédiée, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement
- Proposer et faire valider par le Directeur Commercial la politique commerciale de son activité, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur,
- Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes
En interne, contribuez activement à :
- Collecter de l'intelligence marché et concurrence
- Construire les Plan Industriel et Commercial et Plan à Moyen Terme
- Animer l'équipe et faire progresser les KAMs de son équipe
