Ascent est un acteur majeur de la formation professionnelle, spécialisé dans les technologies de pointe : cybersécurité, IA, data management et autres thématiques IT.
Nous accompagnons le développement des compétences au sein des institutions publiques (ministères, collectivités, établissements publics) ainsi que dans des secteurs stratégiques tels que l’aéronautique, la défense, la banque, l’assurance et les ESN.
Dans le cadre du développement et du lancement de notre plateforme SaaS innovante, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) capable de définir et déployer la stratégie commerciale, d’animer l’équipe de vente et d’assurer la croissance du chiffre d’affaires. Vous serez l’interlocuteur(trice) clé pour toutes les initiatives liées au développement client et à la performance commerciale.
Vos principales missions :
- Définition de la stratégie commerciale : élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de pénétration du marché.
- Management de l’équipe commerciale : encadrer, motiver et former les commerciaux, fixer les objectifs individuels et collectifs, et suivre leur performance.
- Développement et fidélisation clients : identifier les opportunités commerciales, gérer les grands comptes et assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Négociation stratégique : participer aux négociations complexes avec les clients et partenaires, et assurer le closing des contrats stratégiques.
- Pilotage des KPIs : suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les résultats et ajuster la stratégie en conséquence.
- Collaboration interservices : travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support pour adapter l’offre aux besoins du marché.
- Veille et analyse marché : surveiller la concurrence, anticiper les tendances et proposer des améliorations de l’offre commerciale.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 en commerce, business development, management ou équivalent.
- Expérience : solide expérience en vente de solutions SaaS et en management d’équipe commerciale, idéalement dans les secteurs tech ou IT.
- Compétences clés : leadership, vision stratégique, organisation, sens des priorités, excellente communication et orientation résultats.
- Appétence digitale : fort intérêt pour les solutions SaaS et les environnements technologiques.
- Langues : anglais apprécié pour les échanges internationaux.
Pourquoi rejoindre Ascent ?
- Participer à un projet stratégique à fort impact
- Intégrer un groupe innovant et en forte croissance
- Piloter la stratégie commerciale d’une solution digitale structurante
- Rejoindre une équipe engagée, collaborative et ambitieuse
- Bénéficier de perspectives d’évolution rapides.
Informations pratiques
- Lieu : situé à Pacé (près de Rennes)
Process de recrutement
1ère étape — Un premier échange téléphonique avec Anaïs, notre RRH, pour faire connaissance, échanger sur votre parcours et répondre à vos premières questions.
2ème étape — Un second échange téléphonique avec Nicolas, notre Président, afin de discuter plus en détail de la vision, des enjeux du poste et de vos motivations.
3ème étape — Une rencontre dans nos locaux pour approfondir les échanges, rencontrer l’équipe et découvrir l’environnement de travail.
Rémunération : 40 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Titre restaurant
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : En présentiel
