À propos de nous
Entreprise leader sur son marché (pièces détachées pour l'électroménager), présente dans plusieurs pays européens, avec l'ambition de devenir un leader européen. Les marketplaces, et Amazon en particulier, sont identifiées comme un levier stratégique majeur de croissance.
À propos du poste
Vous êtes le Business Owner de l'activité Marketplace. Vous pilotez son développement
économique, sa rentabilité et sa croissance sur l'ensemble des marchés européens. Le rôle dépasse la simple gestion de Seller Central : il s'agit de prendre les décisions qui font progresser durablement le chiffre d'affaires, la marge et la position concurrentielle.
Vous pilotez l'ensemble du P&L Marketplace en arbitrant en permanence entre croissance, rentabilité, disponibilité produit et excellence opérationnelle, avec un objectif clair d'augmentation de la masse de marge.
Vous êtes directement rattaché au Directeur E-commerce et serez soutenu par l’équipe en charge des offres produits.
Vos Missions
1. Définir la stratégie Marketplace
- Construire la feuille de route Marketplace Europe
- Identifier de nouveaux relais de croissance
- Développer les ventes sur Amazon ainsi que sur les autres marketplaces stratégiques
- Prioriser les investissements en fonction du ROI attendu
- Piloter les plans de développement par pays
Responsabilités transverses associées : développer un CA rentable, améliorer durablement la marge, augmenter les parts de marché, optimiser la Buy Box, développer les catégories stratégiques, identifier les opportunités de référencement, améliorer la visibilité organique et sponsorisée.
2. Piloter la rentabilité
Responsabilité complète du compte de résultat Marketplace, incluant : chiffre d'affaires, marge brute, marge de contribution, frais Amazon MFN, frais et coûts FBA, coûts logistiques, coûts de stockage et politique tarifaire via l'outil de repricing. La personne réalise les arbitrages nécessaires pour maximiser la rentabilité globale.
3. Construire la stratégie FBA
Définition de la stratégie logistique Amazon : prévisions de ventes, approvisionnements FBA, rotations de stock, cash immobilisé, niveaux de couverture, optimisation des frais logistiques.
4. Développer l'offre
En collaboration avec les équipes Achats et Offres produits : développer les catégories à fort potentiel, identifier les opportunités de référencement, construire les assortiments Marketplace, améliorer la compétitivité prix.
5. Manager la performance
Construire des tableaux de bord de pilotage : croissance, rentabilité, disponibilité produit, santé des comptes. Etre force de proposition pour recommander les investissements créateurs de valeur.
6. Garantir l'excellence opérationnelle
Maintenir un haut niveau de qualité sur : Seller Central, flux produits, contenus, catalogues, stocks, conformité réglementaire — garantissant la pérennité des comptes vendeurs.
Profil recherché
- Maitrise de : Amazon Seller Central, Amazon FBA, Amazon Ads, outils de repricing, outils de gestion de flux, Excel/Google Sheets avancé, analyse financière, indicateurs de rentabilité.
- Leadership attendu avec un travail quotidien avec les équipes Marketing, Achats, Offres et Logistique. Une expérience internationale est un atout.
- 7 à 10 ans d'expérience dans le développement d'un business Amazon ou Marketplace,
- Avec une expérience significative dans le pilotage de plusieurs millions d'euros de CA, la gestion de plusieurs dizaines de milliers d'ASIN, le développement d'un business international, le pilotage d'un P&L et la prise de décision d'investissement.
Facteurs de réussite
Vous avez une forte orientation business, un esprit analytique et vous êtes autonome, exigeant et pragmatique. Vous avez la capacité à prioriser, une aisance dans la prise de décision et une capacité à transformer les données en actions concrètes. Cette offre est faite pour vous.
Rémunération : à partir de 2 500,00€ par mois
Avantages :
Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- 78310 Maurepas: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)
Expérience:
- Responsable Marketplace: 5 ans (Requis)
Langue:
Lieu du poste : En présentiel
