Vous justifiez d’un minimum de 5 ans d’expérience commerciale dans l’IT, avec une expérience confirmée dans la vente de solutions et de services ITSM, et êtes habitué(e) à travailler avec des ETI et des grands comptes.
Vous connaissez les environnements de gestion des services IT (support, gestion des incidents, des changements, des demandes, catalogue de services) et, idéalement, les problématiques d’ITSM / ITAM / gestion de la relation IT-métier.
Une connaissance de solutions comme EasyVista, Matrix42, ServiceNow, BMC Helix ITSM, Ivanti Neurons, est particulièrement appréciée.
Vous êtes à l’aise avec :
- La prospection et le développement de comptes
- Les cycles de vente complexes
- Les interlocuteurs de niveau DSI / C-level
- Les environnements IT modernes : Cloud, API, intégrations SI
- Une approche à la fois hunter et farmer
Une utilisation d’outils d’IA au service de la performance commerciale (prospection, qualification, préparation de rendez-vous, veille) est également un plus.
De formation Bac+5, vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et appréciez de travailler en équipe avec les profils techniques.
