Rejoignez un site industriel aéronautique en pleine croissance, au sein d'une équipe commerciale qui se développe pour accompagner notre dynamique business.
En tant qu'Ingénieur-e Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale et le développement de nos marchés. Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial & stratégie
- Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau.
- Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés.
Pilotage des offres & réponses aux RFP
- Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan.
- Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.
Suivi programmes & gestion des évolutions
- Assurer le rôle de référent·e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement.
- Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques.
Gestion financière & prévisions
- Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires / an).
- Mener les négociations annuelles tarifaires.
- Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients.
- Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur.
Relation client & pilotage transverse
Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise.
S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées.
