Pourquoi ce poste existe
Chez Your-Comics, nous ne vendons pas de simples "vidéos" ou "plaquettes". Nous vendons de la compréhension, de l'ancrage mémoriel et de l'adoption.
Notre mission : transformer des sujets B2B complexes, arides ou sensibles (Loi Sapin 2, Cybersécurité, transformation RH) en contenus visuels évidents et captivants.
Le rôle de Directeur(trice) de Clientèle (Conseil & Développement) est le moteur de notre croissance :
Vous êtes l'interlocuteur stratégique de décideurs de haut niveau (Directions Générales, DPO, DirCom, RH) pour les aider à franchir le mur de la complexité.
Concrètement : vous gérez un cycle de vente complet, de l'identification de l'opportunité jusqu'au closing, en combinant la conquête de nouveaux clients, le développement d'un portefeuille Grands Comptes, et surtout la conception de dispositifs sur-mesure.
À propos de Your-Comics
Plus qu'une agence, Your-Comics est un Cabinet de Conseil en Design Pédagogique fondé en 2014.
Notre mission : Transformer la complexité en évidence visuelle.
Nous accompagnons 40% du CAC 40 et 22% du SBF 120 sur des sujets stratégiques.
Nous produisons des contenus visuels à fort impact : Motion Design, E-learning, Bande Dessinée, Infographie, Legal Design…
- Ce que nous vendons n’est pas du design esthétique.
-Nous vendons de la compréhension, de l'ancrage mémoriel et de l'adoption.
Votre rôle (Chasse, Élevage & Conseil)
Vous avez une triple casquette absolue : vous êtes à la fois un(e) "Hunter" pour aller chercher de nouveaux logos, un(e) "Farmer" pour développer les comptes existants, et un(e) Consultant(e).
Chez nous, le commercial est un véritable architecte de l'information :
- Développement commercial : Ouvrir de nouvelles portes et détecter des opportunités.
- Conseil & Ingénierie Pédagogique : C'est vous qui analysez la problématique (la douleur) du client et qui imaginez de A à Z le dispositif (choix des formats, scénarisation globale, angles) pour y répondre.
- Key Account Management : Fidéliser, faire du "nurturing" et générer de l'upsell sur vos comptes clés.
Vos missions
1. Vente Complexe, Conseil & Création de Propales
- Analyser rapidement les besoins sur des sujets pointus (tech, finance, réglementaire).
- Imaginer le dispositif : Vous ne vendez pas sur catalogue. Face au problème du client, c'est à vous de concevoir la meilleure stratégie pédagogique et créative.
- Construire, rédiger et chiffrer des propositions commerciales (propales) innovantes, stratégiques et percutantes.
- Pitcher et défendre vos recommandations face à des interlocuteurs de haut niveau jusqu'au closing.
2. New Biz & Prospection (La conquête)
- Identifier et démarcher de nouvelles cibles stratégiques (Phoning, Mailing, LinkedIn, Social Selling).
- Participer à des événements, salons et webinars pour représenter l'agence.
- Explorer et lancer de nouvelles verticales métiers ou de nouveaux territoires.
3. Account Management (Le développement)
- Gérer activement un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
- Créer des relations interpersonnelles solides (RDV physiques, déjeuners, suivi régulier).
- Transformer un projet ponctuel en un accompagnement annuel stratégique.
- S’assurer de la satisfaction client : suivi passive du projet et alerte.
e que nous attendons vraiment
Indispensable :
- Expérience confirmée en vente B2B Grands Comptes (idéalement en agence de communication, ESN ou cabinet de conseil).
- Vous avez un fort esprit créatif et de synthèse : vous aimez imaginer des solutions intellectuelles à des problèmes complexes.
- La prospection est votre terrain de jeu : vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone.
- Excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation.
- Orthographe et grammaire irréprochables (vous écrivez à des C-Levels).
Important :
- Forte orientation résultats et culture du dépassement d'objectifs.
- Rigueur absolue dans l'organisation et la gestion des priorités (pipeline commercial).
- Anglais bilingue ou courant (indispensable pour nos clients internationaux).
Ce poste n’est pas fait pour vous si :
- Vous attendez que les leads tombent tout seuls du ciel (Inbound exclusif).
- Vous aimez vendre des produits "sur étagère" et n'aimez pas concevoir des propositions sur-mesure.
- Vous aimez faire de la gestion de projet et de l'opérationnel après avoir vendu.
- Vous manquez de structure dans le suivi de votre CRM.
Conditions
- CDI - 39h (Convention Syntec)
- Localisation : 86 boulevard de Magenta, 75010 Paris
- Télétravail possible une fois autonome (jusque 2 jours)
- Rémunération : selon profil + système de primes.
- Avantages : mutuelle, transport
Process de recrutement
- Visio (15 min) : Valider l’adéquation globale et le "fit" humain.
- Entretien + Cas pratique (au bureau) : Une vraie mise en situation pour évaluer votre esprit de synthèse, votre capacité à structurer un projet complexe et votre plume.
- Entretien final de validation.
Nous attachons plus d’importance à la façon dont vous pensez qu’au logo des écoles sur votre CV
Candidature
Envoyez votre CV + un e-mail ultra-ciblé (montrez-nous comment vous prospectez et pitchez !) expliquant pourquoi vous êtes le talent qu'il nous faut à : [email protected]
Rémunération : 35 000,00€ à 65 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris (75))
