À propos de l'entreprise
Créée en 2016, Te Whaka un studio de design & un atelier de conception et fabrication dédié à tous les événements privés (mariages, naissances, baptêmes, communions, anniversaires, deuil…), événements d’entreprise (séminaires, team building, popup store…) et événements sportifs (trophées, médailles…). NB : Lancement en cours d’une nouvelle entité B2B pour séparer les événements d’entreprises et sportifs de Te Whaka et avoir une meilleure lisibilité de ce que nous faisons (correspond à l’actuel menu “entreprises” du site web).
En parallèle, lancement d’une activité distincte de fournisseurs de matières et objets à personnaliser avec Plexi Papier ciseaux.
Objectifs : Après une décennie à vendre exclusivement en ligne sur notre site web et des marketplaces (Amazon, Etsy…), il est temps de développer nos ventes en B2B et en retail ! Et c’est tout l’objet de ce poste…
1. Développement de Te Whaka
- Développer notre présence dans l’univers du mariage en démarchant les wedding planner et les domaines / salles de réception
- Démarcher les fleuristes pour y vendre nos créations et être leur partenaire pour les mariages et les deuils
- Développer notre présence en boutiques et concept-stores en les démarchant + participation au salon Maisons & Objets en janvier 2027 à Paris (1ère participation) pour notre prochaine gamme déco, home & family.
- Démarcher les centres funéraires
2. Développement de l’activité B2B de Te Whaka
NB. Lancement d’un site web dédié sous un autre nom en cours, avec liens entre les 2 activités (avec Te Whaka)
- Nous faire connaître localement et régionalement pour notre activité de design, imprimerie (impression numérique, impression UV sur objets, impression grand format) & découpe-gravure laser, avec un grand champ de possibles : signalétique et enseignes, goodies, cadeaux d’affaires, événements d’entreprises, PLV retail, papeterie (...)
- Développement plus spécifique sur l’axe des médailles et trophées, pour tous types d’événements d’entreprises, associatifs…
- Développement encore plus spécifique sur les médailles personnalisées en bois pour tous types d’événements sportifs, running, trail et autres sports.
3. Lancement de Plexi Papier ciseaux
- Pré-lancement en cours et lancement officiel fin 2026
- Identifier et développer le portefeuille clients
Missions :
- Prospecter et développer les nouveaux clients : identifier les entreprises et les bons interlocuteurs, trouver leurs coordonnées, les prospecter (aussi bien par téléphone, emails one-to-one, emailings, courrier postal et en porte-à-porte)
- Qualifier les prospects, savoir détecter et identifier leurs besoins, obtenir des rendez-vous…
- Réaliser ou co-réaliser les devis, propositions commerciales et financières, envoi avec emails argumentés, suivi prospects, relances intelligentes, négociation financière, transformer les prospects en nouveaux clients.
- Entretenir la relation clients, les suivre, s’assurer qu’ils soient satisfaits, rester présents dans leur esprit pour leurs futurs besoins : les fidéliser et créer de la récurrence clients. Identifier leurs nouveaux besoins, développer le CA sur cette base de clients existants, réactiver les clients et prospects inactifs.
- Tenir à jour la base de données prospects et clients, l’enrichir régulièrement, savoir organiser ses relances et priorités. Suivre les principaux indicateurs : nombre de contacts, rendez-vous clients, devis, taux de transformation et chiffre d’affaires généré. Faire remonter les retours terrain, objections récurrentes et opportunités identifiées pour une amélioration continue de notre travail, offre et produits.
Profil :
- Aimer le développement commercial, aller chercher de nouveaux clients, les identifier, réussir à établir un contact (pertinent), aimer argumenter, maîtriser les mots et être à l’aise en négociation commerciale et financière.
- Etre à l’aise avec le téléphone et la prise de contact à froid
- Etre dynamique, persévérant, savoir garder le sourire
- Etre capable de créer rapidement une relation avec un interlocuteur
- Etre organisé et rigoureux dans le suivi des prospects
- Autonome et proactif dans l’exécution des missions
- Orienté résultats et satisfaction client.
Contrat :
- Nous sommes ouvert à un profil expérimenté, tout comme à un profil junior ou étudiant (stage / alternance) sous condition d’avoir un réel tempérament commercial, une forte capacité d’apprentissage et l’envie de développer une activité. Une personne qui aime passer à l’action : chercher les bons prospects, décrocher son téléphone, aller sur le terrain, obtenir des rendez-vous, relancer, convaincre et transformer.
- Merci de préciser vos prétentions salariales (salaire fixe + variable).
- Localisation : 225 avenue des Marronniers à Bourgoin-Jallieu (à côté de Leclerc)
Rémunération : 25 000,00€ à 55 000,00€ par an
Question(s) de présélection:
- Habitez-vous à proximité de Bourgoin-Jallieu ?
- Prétentions salariales (précisez la décomposition entre le fixe + variable) ?
Lieu du poste : En présentiel
