Rattaché(e) au Directeur commercial vous pilotez et développez la performance commerciale au niveau national à travers l’accompagnement et l’animation d’une équipe de Responsables Régionaux (3 personnes sur Nantes, Paris et Lyon).
Vous n'avez pas de responsabilité sectorielle directe mais intervenez comme manager-coach, garant(e) de la méthode, de la dynamique commerciale et de la performance collective.
A ce titre vos principales responsabilités sont les suivantes:
1. Management & accompagnement des équipes
- Accompagner les Responsables Régionaux dans le pilotage de leurs équipes.
- Définir les Objectifs individuels et collectifs.
- Être présent sur le terrain en accompagnement (visites clients en binôme).
- Développer les compétences commerciales et managériales.
- Instaurer une culture de performance, de suivi et d’amélioration continue.
- Animer les réunions commerciales nationales.
2. Structuration et modélisation du suivi commercial
- Définir les standards de suivi des visites (préparation, objectifs, compte rendu, plan d’actions).
- Mettre en place des outils de pilotage et indicateurs de performance.
- Harmoniser les pratiques commerciales au niveau national.
- Assurer la qualité et la régularité des reportings et l’optimisation du CRM.
3. Développement commercial stratégique
- Prospecter les cibles GIE (clients régionaux stratégiques).
- Générer des leads commerciaux en support des équipes terrain.
- Identifier des opportunités de développement et d’implantation.
- Participer aux négociations structurantes si nécessaire.
4. Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation, couverture cible).
- Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives.
- Accompagner les Responsables Régionaux dans l’atteinte de leurs objectifs.
5. Veille & développement marché
- Assurer une veille concurrentielle active
- Anime la base d’information concurrence
- Contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché.
- Remonter les informations stratégiques à la Direction.
Diplômé(e) d'un Bac +4/5 vous justifiez d'une expérience managériale confirmée multi-régionales et avez le souhait de garder une casquette terrain/opérationnelle.
Vous avez une expérience significative en développement commercial stratégique.
Idéalement vous êtes issu du secteur de la santé animale/laboratoire.
Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de vente complexe et négociation.
- Forte capacité à structurer et modéliser des processus commerciaux.
- Pilotage de la performance via KPI.
- Maîtrise des outils CRM et reporting.
Compétences comportementales
- Leadership fédérateur.
- Posture de manager-coach.
- Exigence et sens du résultat.
- Capacité à prendre de la hauteur stratégique.
- Excellentes capacités relationnelles.
- Organisation et rigueur.
