CDI
Villeneuve-sur-Vère (81)
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Description du poste
Commerce
Ancré au cœur du vignoble tarnais sur le Plateau Cordais à Villeneuve-sur-Vère, Le Clos Mazétou est un domaine viticole familial en pleine renaissance. Porté par un duo père-fille, incarnant la 5? génération, le domaine s’étend sur 16 hectares (dont 8 hectares de vignes) où sont cultivés 13 cépages emblématiques et autochtones. Alliant tradition, travail artisanal à la main et vision contemporaine, nous façonnons des vins axés sur la maîtrise des degrés d'alcool, la fraîcheur et l'expression pure de notre terroir.
Dans le cadre du fort développement de notre structure, nous recrutons notre futur(e) Commercial(e) terrain multi-réseaux.
Vos missions principales :
Véritable moteur du développement commercial, vous agissez en totale autonomie sur le terrain pour faire rayonner le domaine et les cuvées. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente sur des canaux diversifiés :
1. Prospection et déploiement multi-réseaux (local et national)
Développer et structurer un portefeuille clients varié : cavistes indépendants, CHR, grossistes, agents commerciaux et potentiellement des opportunités à l’export.
Cartographier et planifier de manière autonome vos tournées commerciales, tant au niveau local qu'au niveau national.
Qualifier précisément le profil de chaque interlocuteur pour lui proposer la grille tarifaire et la gamme adaptée.
2. Négociation, vente et rigueur administrative
Mener des dégustations et présentations percutantes auprès des décideurs (sommeliers, chefs, acheteurs, gérants).
Négocier les conditions commerciales dans le respect rigoureux de la politique tarifaire du domaine (franco/départ, volumes minimums, délais de paiement).
Assurer le verrouillage administratif des commandes (collecte des informations de facturation, SIRET, consignes de livraison).
3. Suivi client, fidélisation et logistique de proximité
Entretenir et fidéliser le portefeuille : Assurer un suivi régulier des clients acquis (cavistes, CHR, grossistes), analyser leurs besoins de réassort et instaurer une relation de confiance durable.
Optimisation des tournées : Adapter et combiner intelligemment vos déplacements commerciaux avec des livraisons locales réactives chez nos partenaires de proximité.
Animation des points de vente : Proposer des réassorts ciblés selon le niveau des stocks, valoriser la gamme en boutique/établissement et suivre la satisfaction client après-vente.
4. Présence événementielle (Salons B2B / B2C)
Être en appui ponctuel sur l'animation et la tenue du stand du domaine lors de salons professionnels (B2B) et de manifestations grand public (B2C).
Incarner l'image de marque du Clos Mazétou, créer du lien authentique avec les visiteurs et concrétiser les opportunités de vente directe ou de contacts pros.
5. Pilotage et suivi de l'activité
Piloter vos objectifs de vente en toute autonomie et rendre compte régulièrement de votre activité.
Renseigner quotidiennement vos comptes-rendus de rendez-vous et vos relances sur nos outils de gestion digitaux.
Avantages :
Véhicule d'entreprise
Téléphone professionnel
Ordinateur portable
Profil recherché
Niveau d'études souhaité
Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)
Expérience professionnelle
De 2 à 5 ans d'exp
Permis
Permis B
Autonomie et initiative : Vous êtes capable de structurer vos journées, d'organiser vos déplacements et de prendre des initiatives sur le terrain sans attendre de directives permanentes.
Expérience : Minimum 3 ans d'expérience réussie en prospection et négociation commerciale dans le secteur vins et spiritueux.
Tempérament commercial : Ténacité, goût du défi, excellente aisance relationnelle et véritable fibre de chasseur/prospecteur.
Polyvalence et adaptabilité : Capable de passer avec aisance d'un rendez-vous avec un caviste de quartier à une négociation avec un grossiste, un agent ou un acteur de l'export.
Connaissance du secteur viticole : Solide culture viticole et capacité à parler du vin avec précision et émotion.
Rigueur et organisation : Gestion propre de votre suivi client, respect des processus administratifs et maîtrise des outils mobiles/CRM.
Mobilité : Permis B obligatoire. Nombreux déplacements à prévoir (local et national) ainsi que présence ponctuelle sur des événements le week-end (salons).
La maitrise de l’anglais est un plus.
Informations complémentaires
Salaire annuel brut
Min 28000 € - Max 32000 €
Complément de salaire
Prime
Date d'embauche
2026-09-01
Réf. Vitijob
113448
