Responsable Commercial Automobile H/F - CDI Cadre
PME automobile · Naves & Saint-Jal (19)
L'entreprise
Nous sommes une PME automobile (8 salariés) reconnue pour la qualité de son service, son sérieux et la relation de confiance construite avec ses clients au fil des années.
Dans le cadre de notre développement et de l'ouverture prochaine d'un nouveau site, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour reprendre et faire grandir notre activité : vente de véhicules d'occasion, location courte durée, financement automobile et fidélisation client.
Votre mission
Votre objectif principal : développer les ventes de véhicules d'occasion, avec un premier palier d'environ 10 ventes/mois, puis une montée progressive vers 15 ventes/mois une fois pleinement opérationnel(le).
Vous contribuerez aussi au développement de la location courte durée auprès des entreprises locales, et à la mise en place d'une dynamique commerciale moderne, structurée et durable.
Nous cherchons avant tout un vrai commerçant : quelqu'un qui sait vendre et faire du business, mais dans une logique saine, durable et gagnant-gagnant avec le client.
Vos responsabilités
Vente & développement commercial
- Accueillir, conseiller et accompagner les clients dans leur projet automobile
- Vendre les véhicules d'occasion du parc en conjuguant marge et satisfaction client
- Développer le financement automobile
- Développer la location courte durée, notamment auprès des professionnels
- Prospecter de nouveaux clients (particuliers et entreprises)
- Relancer et fidéliser la clientèle existante, développer la recommandation
Visibilité & organisation
- Gérer la mise en avant du parc : photos, annonces, descriptifs, visibilité en ligne
- Travailler avec le chef d'atelier pour garantir une préparation véhicule conforme à nos exigences
- Collaborer avec l'assistante administrative sur les dossiers clients et la location
- Être présent(e) sur nos deux sites (Naves et Saint-Jal) et accompagner le lancement du nouveau site
Le profil que nous recherchons
Vous êtes un(e) excellent(e) vendeur(se), mais pas dans une logique de vente forcée ou de « one shot ». Vous savez créer une relation de confiance, comprendre les besoins, proposer la bonne solution et donner envie de revenir et de recommander l'entreprise.
Vous avez le sens du commerce, du résultat et du service client. Vous aimez vendre, prospecter, relancer, fidéliser et développer une activité.
Vous êtes à l'aise avec les outils modernes : informatique, annonces en ligne, suivi des prospects, communication digitale. Une sensibilité au CRM, à l'automatisation, à l'intelligence artificielle et aux nouvelles méthodes de vente sera un vrai plus.
Compétences attendues
- Expérience réussie en vente (automobile, location, financement ou environnement commercial proche, idéalement)
- Vrai tempérament de commerçant, excellent relationnel client
- Sens de la marge, du résultat et de l'atteinte d'objectifs
- Capacité à prospecter et développer un portefeuille
- Rigueur dans le suivi des dossiers, autonomie et organisation
- Aisance avec les outils numériques et goût du travail en équipe (atelier + administratif)
- Esprit PME et goût du terrain
Rémunération
Rémunération globale de 30 à 60 K€ (fixe + variable déplafonné selon performance).
Le variable est lié à la performance commerciale réelle :
- la marge générée sur les ventes de véhicules
- le développement du financement automobile
- la progression de la location courte durée
- le développement commercial du nouveau site
Notre objectif : récompenser une performance saine et durable, vendre davantage, développer la marge, fidéliser, augmenter la location et contribuer à la croissance de l'entreprise.
Ce que nous vous offrons
Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, avec une clientèle déjà fidèle, une bonne réputation et un vrai potentiel de développement. Concrètement :
- Un variable déplafonné : votre rémunération suit vos résultats, sans limite. Plus vous développez, plus vous gagnez.
- Un parc et une clientèle existants : vous démarrez avec du chiffre dès votre arrivée, pas à partir de zéro.
- Un véhicule de fonction et un téléphone professionnel.
- De l'autonomie et un vrai périmètre : la latitude pour structurer votre approche commerciale et moderniser l'activité à votre main.
- Un atelier intégré et une préparation véhicule de qualité, qui facilitent la vente et rassurent vos clients.
- Une équipe soudée de 8 personnes, une ambiance PME familiale et un dirigeant accessible qui décide vite.
- Un rôle moteur dans un projet de croissance : vous participez à un tournant pour l'entreprise, digitalisation, véhicules électriques, et l'ouverture d'un nouveau site.
Le poste est concret, opérationnel et évolutif : vous aurez un rôle clé dans la relance de la dynamique commerciale, le développement de la location courte durée et la modernisation de nos méthodes.
Si vous êtes un(e) vrai(e) commerçant(e), que vous aimez vendre proprement, créer de la confiance et développer un projet d'entreprise, ce poste est fait pour vous.
Informations pratiques
- Contrat : CDI, statut cadre
- Lieux : Naves et Saint-Jal (19)
- Permis B exigé
- Véhicule de fonction et téléphone professionnel
- Pour postuler : envoyez votre CV + lettre de motivation à [email protected]
Rémunération : 30 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
