À propos de nous
Nous sommes une entreprise française spécialisée dans la maroquinerie depuis plusieurs décennies, nous développons trois marques complémentaires : ETRIER, WOOMEN et CAMELEON.
Déjà solidement implantées en France et en Belgique auprès d'un réseau de détaillants indépendants, de chaînes spécialisées et de distributeurs, nos marques entrent aujourd'hui dans une nouvelle phase de développement.
Nous recherchons un(e) Directeur Commercial BtoB Europe capable de construire et déployer une véritable stratégie de croissance afin d'accélérer notre développement en France et sur les principaux marchés européens.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale BtoB des trois marques.
Votre objectif est de construire une organisation commerciale performante permettant d'accélérer durablement la croissance du chiffre d'affaires en France et à l'international.
Vous êtes à la fois stratège, développeur et manager.
Vos responsabilités
Définir la stratégie commerciale
- élaborer la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle ;
- identifier les marchés prioritaires en Europe ;
- définir les objectifs commerciaux par pays, canal de distribution et marque ;
- construire le plan d'action commercial avec des indicateurs de performance précis ;
- piloter le budget commercial.
Développer les marchés européens
Vous serez le moteur du développement international de nos marques.
Vous aurez notamment pour mission de développer :
- Pays-Bas
- Allemagne
- Luxembourg
- Suisse
- Autriche
- Espagne
- Italie
- Scandinavie
Vous identifierez les distributeurs, importateurs, grands comptes et réseaux spécialisés capables de développer nos marques.
Vous négocierez les accords commerciaux jusqu'à leur mise en œuvre.
Développer les comptes stratégiques
- identifier les enseignes nationales et internationales ;
- construire des partenariats durables ;
- négocier les contrats cadres ;
- développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
Manager l'organisation commerciale
Vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale.
À ce titre vous :
- animez l'équipe de commerciaux et d'agents ;
- recrutez de nouveaux agents selon les zones géographiques ;
- définissez les secteurs commerciaux ;
- fixez les objectifs ;
- accompagnez les équipes sur le terrain ;
- développez leurs compétences ;
- mettez en place les outils de pilotage.
Structurer la performance commerciale
- mettre en place des tableaux de bord ;
- suivre les KPI ;
- prévoir les ventes ;
- analyser les performances ;
- adapter les plans d'actions.
Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement.
Développer la visibilité de nos marques
Vous représentez l'entreprise lors des principaux événements professionnels :
- salons internationaux,
- showrooms,
- conventions,
- événements distributeurs.
Vous participez activement au développement de la notoriété des marques.
Travailler en transverse
Vous collaborez étroitement avec :
- le stylisme ;
- le marketing ;
- les achats ;
- la logistique ;
- la direction générale.
Vous faites remonter les attentes du marché afin d'orienter le développement des futures collections.
Votre profil
Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial BtoB.
Vous avez déjà contribué à développer une marque ou une entreprise à l'échelle nationale ou européenne.
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux partenaires et construire une stratégie de croissance.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer des équipes et votre orientation résultats.
Une expérience dans les secteurs de la maroquinerie, de la mode, de l'accessoire, du textile ou de l'univers lifestyle serait fortement appréciée.
Compétences recherchées
- Développement commercial BtoB
- Négociation grands comptes
- Management d'équipes commerciales
- Développement international
- Construction de réseaux de distribution
- Analyse de marché
- Pilotage de KPI
- CRM et outils de reporting
- Gestion budgétaire
- Anglais courant indispensable
La maîtrise d'une troisième langue européenne constitue un véritable atout.
Ce que nous recherchons avant tout
Nous recherchons un développeur de business.
Une personne capable de construire une vision commerciale ambitieuse, d'ouvrir de nouveaux marchés et d'accompagner la croissance de nos trois marques en Europe.
Avantages :
- Carte essence
- Remboursement de frais
- Titre restaurant
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : En présentiel
