Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes avant tout un développeur d'affaires.
Votre mission consiste à ouvrir de nouveaux comptes, détecter des projets à fort potentiel et construire des relations durables avec les enseignes, réseaux de franchise, groupes nationaux, professionnels et prescripteurs sur l'ensemble du territoire français.
Vous ne vendez pas qu’un catalogue.
Vous identifiez les besoins de vos clients et développez les solutions les plus pertinentes parmi l'ensemble des savoir-faire Galvasteel : mobilier de communication, mobilier urbain, affichage digital, équipements extérieurs et réalisations sur mesure.
Votre secteur est national et implique des déplacements hebdomadaires sur l'ensemble de la France, au plus près de vos clients et prospects.
Votre objectif est simple : ouvrir des portes, créer des opportunités et générer de nouvelles affaires.
Vos missions
Développement commercial
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Prospecter activement de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux comptes sur l'ensemble du territoire national.
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Identifier les décideurs et construire une stratégie d'approche auprès des enseignes, réseaux, franchises, entreprises, groupes nationaux et grands comptes.
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Détecter les projets en amont afin de positionner Galvasteel dès les premières phases de réflexion.
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Développer des accords-cadres et des partenariats nationaux.
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Promouvoir l'ensemble des solutions Galvasteel : mobilier de communication, mobilier urbain, affichage digital, équipements extérieurs et réalisations sur mesure.
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Construire les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le bureau d'études.
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Négocier les contrats jusqu'à leur signature.
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Assurer le suivi et le développement des comptes stratégiques afin d'en exploiter tout le potentiel.
Développement stratégique
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Développer un réseau de prescripteurs : agences retail, architectes, designers d'espace, contractants, bureaux d'études, aménageurs et partenaires.
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Assurer une veille active sur les évolutions des marchés et les nouvelles tendances.
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Représenter Galvasteel lors des principaux salons et événements professionnels.
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Être force de proposition pour faire évoluer l'offre et identifier de nouveaux relais de croissance.
Pilotage de l'activité
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Piloter votre portefeuille d'opportunités et votre pipeline commercial.
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Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
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Mettre à jour le CRM et suivre vos indicateurs de performance.
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Atteindre les objectifs de développement définis.
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CDI – Forfait 218 Jours
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Rémunération : 30 000 € à 60 000 € brut/an (fixe+variable), variable déplafonné sur CA et objectifs
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Véhicule de fonction
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Ordinateur et téléphone professionnels
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Prise en charge des frais professionnels liés aux déplacements
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Tickets Restaurant
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Mutuelle d'entreprise
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Intégration dans un groupe industriel familial solide (Groupe Chagneau, 150 collaborateurs)
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Perspectives d'évolution réelles selon les résultats
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Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB.
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Véritable tempérament de chasseur.
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Habitude de prospecter et d'ouvrir de nouveaux comptes.
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Expérience dans la vente de solutions techniques, d'équipements, de mobilier, de signalétique, d'affichage, d'agencement ou de projets industriels appréciée.
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À l'aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau.
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Culture du résultat, autonomie et sens du développement commercial.
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Permis B indispensable.
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Déplacements hebdomadaires sur l'ensemble du territoire national.
Galvasteel fabrique en France depuis 35 ans. Ce n'est pas un revendeur, c'est un fabricant — et ça change tout dans une négociation commerciale. Vous vendez avec le poids d'un bureau d'études interne, d'une capacité de fabrication sur mesure et d'un SAV intégré. Sur un marché où la différenciation est rare, vous avez de vraies armes.
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L'emploi du masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte et désigne aussi bien les femmes que les hommes.
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