BUSINESS DEVELOPER
Rattachée à nos équipes commerciales Régie, vous êtes le moteur de la croissance . Vos responsabilités s'articulent autour de 4 axes majeurs :
Activités principales
Tâches au quotidien
- Adhérer à la stratégie de l’entreprise
- Traiter les demandes des commerciaux qui correspondent aux champs d’action spécifiés sur ce document
- Gérer l’animation des clients en avant et après ventes.
- Respect de la politique tarifaire, des méthodes commerciales, des procédures et des règles des pôles RH, Adv, marketing
- S’approprier les nouveaux produits de la gamme et les nouveaux outils mis à disposition par l’entreprise
- Respecter la plateforme de marque
- Reporter à sa manager (renseigner l’outil CRM)
- Intégration des nouveaux collaborateurs
Prospection et Conquête
- Développer un portefeuille client en partant de zéro : identifier, contacter et convertir de nouveaux annonceurs sur votre zone géographique avec réactivité.
- Déployer une stratégie de conquête agile, basée sur une curiosité permanente pour débusquer les opportunités de marché et surpasser la concurrence.
- Mener des rendez-vous commerciaux avec ténacité et une force de conviction orientée résultats.
Conseil & Vente de solutions Média 360°
- Analyser finement les besoins des clients pour construire des dispositifs et propositions sur-mesure combinant :
- Print : Espaces publicitaires, suppléments thématiques, encarts.
- Digital : Display, programmatique, campagnes social media, brand content, newsletter et vidéo
- Social Media : Community, Influence, social ads et social publishing
- DOOH
- Événementiel & Hors-Média : Sponsoring, opérations spéciales.
- Négocier avec agilité pour conclure les ventes en respectant les objectifs de marge et de croissance.
Fidélisation & Upsell : L'art de transformer l'essai
- Piloter le succès des campagnes en lien avec les équipes supports
- Analyser les performances (ROI, impressions, taux de clic) avec une vision analytique pour transformer chaque bilan en opportunité de réengagement.
- Développer agressivement l'up-selling et le cross-selling sur votre portefeuille
Synergie territoriale
- Incarner la marque et étendre votre réseau avec proactivité (salons, événements économiques locaux).
- Démontrer une réactivité exemplaire dans la gestion de votre écosystème territorial.
Qualités requises
- Chasseur dans l'âme : Vous aimez prospecter, négocier et dépasser vos objectifs.
- Sens du conseil : Vous savez traduire un besoin business en dispositif média percutant.
- Écoute & Ténacité : Vous êtes doté(e) d'une excellente aisance relationnelle et d'une grande capacité de rebond.
- Organisation : Vous maîtrisez la gestion d'un pipeline de vente (utilisation quotidienne d'un CRM type Salesforce/HubSpot)
Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
