Scoob, c’est quoi ?
Scoob, c’est la startup qui simplifie le quotidien des entreprises de nettoyage.
Notre mission : Nous offrons la solution de pointage la plus intuitive et la plus sécurisée du marché, grâce à la technologie NFC.
Déjà déployée sur près de 2 000 sites, nous entrons dans une phase d’accélération majeure !
Pour accompagner cette croissance, nous recrutons notre prochain(e) Account Executive : Tu portes le cycle de vente de bout en bout, du premier appel à la signature. Tu es le moteur direct de notre développement commercial.
Pourquoi nous rejoindre maintenant ?
Il s’agit d’un moment charnière pour Scoob : la machine commerciale est en pleine construction et tu participes activement à la structurer (tu construis autant que tu appliques).
Ton rôle est clé, avec un impact mesurable : Tu es responsable de l’intégralité du cycle de vente. Tu seras formé(e) et accompagné(e) pour maîtriser notre méthodologie de vente et devenir un expert de notre solution. Chaque client que tu signeras aura un impact significatif sur la croissance de Scoob.
De vraies perspectives d’évolution : Scoob bâtit son équipe commerciale de demain. Tes résultats et ton engagement seront les moteurs de ta progression vers des responsabilités senior ou managériales.
Tu bénéficies d'un environnement de travail hybride avec 2 jours de télétravail et 3 jours au bureau, à proximité immédiate de Lille (Marcq-en-Baroeul) dans un cadre moderne et stimulant.
Tes missions
Sous la responsabilité de la Direction commerciale, tu es propriétaire de tout le cycle de vente : du premier contact à la signature
- Chasse et prospection (outbound) : ton terrain de jeu, c’est la conquête. Tu contactes les décideurs (Dirigeants de PME du nettoyage) pour leur présenter la valeur de Scoob par téléphone
- Qualification : En plus de la chasse, tu travailles sur une base de départ pré-qualifiée. Ton objectif est de transformer ces leads en opportunités
- Prise de rendez-vous : Tu détectes les besoins de tes clients et décroches des rendez-vous démos qualifiés
- Démonstration de notre plateforme : Après avoir décroché un rendez-vous, c’est à toi d’animer et de montrer la vraie valeur ajoutée de Scoob en direct. Généralement en visio, tu feras la démonstration des fonctionnalités de notre plateforme, répondra à leurs questions pour les convaincre d’utiliser notre solution.
- Négociation et closing : Tu portes la vente jusqu’à la signature. Tu construis la proposition commerciale, gères les objections et closes.
- Lead nurturing : Les process de décisions pouvant être longs, tu es force de relance auprès de tes prospects
- Maîtrise et mise à jour du CRM : Tu es garant(e) de la qualité de la data. Tu enrichis, tu prends des notes, tu requalifies et tu assures le suivi de tes contacts tout au long du cycle.
- Amélioration continue : Tu es force de proposition pour faire évoluer nos process, nos outils et nos supports
- Feedbacks marché : Tu es la voix du terrain. Tu remontes les besoins et retours de tes prospects pour nous aider à faire évoluer la solution dans la bonne direction.
A quoi ressemble ta semaine
On a structuré le poste pour que tu puisses performer rapidement :
- Un équilibre rythmé : Des blocs de prospection téléphonique pour alimenter le pipe, des créneaux de rendez-vous et de démo, des relances pour faire avancer tes deals et les closer
- Un CRM à compléter au maximum : tu enrichis et qualifies tes leads
Ta rémunération
Rémunération attractive : Package 39K-45K (fixe + variable déplafonnée) aligné sur ton ambition et tes objectifs commerciaux
Le kit pour réussir
Pour une chasse réussie, il te faut les bons outils. On t’offre un environnement pensé pour performer :
- Equipement premium : environnement Apple
- Les meilleurs outils de cold calling : un parallel dialer pour automatiser les tâches ingrates et te concentrer sur les échanges.
- Un CRM performant pour la prospection (Pipedrive)
Ton profil
L'état d'esprit avant tout :
Tu es de nature autonome, passionné(e) par la vente et motivé(e) par les défis ! Tu as une mentalité de “chasseur”. Tu es résilient(e), tu ne te décourages pas après un simple “non”. Faire grimper les chiffres de ton tableau de bord, c’est ce qui te motive.
Un instinct de closer :
Tu es à l’aise pour mener une négociation, traiter les objections et amener un prospect à signer. Tu apprécies le challenge !
De l’aisance :
Tu as une bonne élocution et tu sais instaurer un climat de confiance en quelques secondes, tu excelles également à l’écrit.
De l’écoute :
Plus qu’un sales, tu es capable de comprendre les problématiques opérationnelles des chefs d’entreprise.
L’expérience :
Une première expérience réussie en vente sédentaire est un vrai plus, mais nous restons ouverts aux profils juniors motivés, prêts à apprendre, à porter un cycle de vente complet.
Le processus de recrutement
- Entretien avec un recruteur (20 min) : Un échange pour faire connaissance, découvrir ton parcours, tes motivations et évaluer l’adéquation de tes compétences à nos besoins
- Mise en situation (45 min)
- Entretien avec nos fondateurs (1h)
Infos pratiques
Contrat : CDI, temps plein.
Rythme : 3 jours au bureau / 2 jours de télétravail.
Lieu : Marcq-en-Barœul (59700), télétravail hybride.
Avantages : horaires flexibles, équipement Mac/iPhone, environnement startup en forte croissance avec des perspectives d’évolution.
- Prêt(e) à faire chauffer le téléphone, à closer et à participer à la croissance de Scoob ? Envoie-nous ton CV !
Rémunération : 39 000,00€ à 45 000,00€ par an
Avantages :
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (Marcq-en-Barœul (59))
