Rattaché(e) à la directrice communication et générosité, vous portez une vision intégrée de la recherche de fonds et pilotez l’ensemble des expertises : marketing direct philanthropie/mécénat/subventions et legs/assurances-vie/donations.
Définir et piloter stratégique de la collecte
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Définir et déployer une stratégie globale intégrant l’ensemble des leviers de collecte
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Assurer l’équilibre des moyens entre court, moyen et long terme (marketing direct vs legs et assurance-vie notamment)
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Développer une approche centrée donateur et orientée data
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Suivre la performance globale, ajuster les stratégies et arbitrer les investissements
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Piloter le budget de la collecte et assurer un reporting stratégique
Accélération du développement digital
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Piloter la transformation digitale des pratiques de collecte (outils, process, culture)
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Superviser la stratégie digitale de collecte (acquisition, fidélisation, conversion)
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Développer les canaux digitaux : campagnes online, CRM, marketing automation, parcours donateurs
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Exploiter la data pour optimiser la connaissance donateurs et le ROI des campagnes
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Assurer une veille active sur les innovations du secteur (fundraising digital, IA, nouveaux usages)
Management d’une équipe pluridisciplinaire (environ 30 personnes)
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Encadrer et animer 4 responsable départements :
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le marketing grand public (offline & online) et service aux donateurs,
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la philanthropie, le mécénat et les subventions,
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le développement des libéralités, la relation testateurs et la réalisation des legs, assurances-vie et donations,
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études et statistiques
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Créer des synergies entre des métiers aux temporalités et approches différentes
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Structurer l’organisation, clarifier les rôles et fluidifier les modes de collaboration
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Accompagner la montée en compétences des équipes, notamment sur les enjeux digitaux
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Instaurer une culture commune orientée performance, innovation et impact
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Maintenir des liens de coopération et synergie avec les départements communication et le département animation du réseau
