Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.
Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la responsable commercial-e gère un portefeuille de prospects et clients, tant pour les ventes d'équipements neufs que les activités après-vente.
Il/elle est responsable de :
- Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription
- Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
- Gérer la relation client sur les comptes confiés, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement
- Proposer et faire valider par le Directeur du pôle la stratégie liée à son activité et la formaliser à travers des Bid/no Bids, Réponses aux appels d'offres, Catalogues de prix, Business Plans.., en étroite collaboration avec la finance et le programme
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur,
- Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes
En interne, il/elle contribue activement à collecter de l'intelligence marché et concurrence.
Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger.
