cdi • temps-plein • Paris (Drouot)
Responsable de domaine développement international F/H
CDI
Temps de travail : temps plein
Télétravail en vigueur dans l’entreprise
24 rue Drouot 75009 PARIS
Vos futurs bureaux : Paris (Drouot)
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Le Responsable de Domaine pilote la performance commerciale internationale de la direction Export. La personne porte la stratégie monde, anime la génération de dealflow via les équipes internationales, et coordonne avec les métiers du financement export et de l’assurance export pour accélérer la conversion en deals signés. Garant de la méthodologie commerciale commune du dispositif export international, il/elle en assure la consolidation du pipeline et des indicateurs pour la Direction Exécutive.
Vos missions
Stratégie & pilotage :
Définir la stratégie commerciale du domaine (corridors export, priorités, allocation des ressources aux hubs) et le cadre de pilotage de la performance
Développement commercial :
Déployer la stratégie commerciale des équipes et développer la relation avec les acheteurs souverains et corporates stratégiques, en co-pilotage avec les métiers sur les comptes clés
Manager les équipes à l'international au quotidien (animation régulière, suivi d’activité, KPIs, etc.)
Animer le pilotage du domaine, en lien avec les métiers concernés
Coordination :
Animer la coordination commerciale avec les métiers financement et assurance export (revue de portefeuille, stratégie métier par pays/marché, etc.)
Coordonner avec le domaine d’animation réseau les sujets d’interface entre le réseau France et les hubs internationaux : leads croisés, animation des exportateurs PME / ETI, PBI Connect
Coordination avec le domaine Afrique (reporting commercial, etc.).
Partenariats :
Développer les partenariats internationaux (banques arrangeuses, DFI, institutionnels) générateurs de dealflow, en lien avec les métiers concernés
Animer et développer les partenariats avec les acteurs français (TFE, DGT, etc.)
Représentation :
Contribuer à la représentation export du Groupe, en appui du Directeur Exécutif Export
Contribuer à la stratégie de communication de la direction export
Moyens :
Piloter le budget et les moyens du domaine
Votre profil
10 ans minimum d’expérience en banque corporate et institutionnelle, ECA, DFI ou institution équivalente, dont 5 ans à l’international en pilotage stratégique et commercial
Expérience avérée de management d’équipes internationales et d’origination de transactions ; maîtrise des produits export finance
Énergie et résilience : poste exigeant avec 40-50% de déplacements internationaux.
Aisance avec les dirigeants d’exportateurs, les acheteurs souverains, les banques arrangeurs, les fonds souverains, les autorités institutionnelles et les DFI.
Leadership, animation matricielle, sens politique et institutionnel, discipline opérationnelle
Anglais courant impératif (C2) ; autre langue appréciée
Pourquoi nous rejoindre ?
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Engagement sociétal : Contribuez au déploiement du Plan Climat, pour réduire notre empreinte carbone de 40 %.
Avantages et rémunération : Rémunération attractive, jours de congé, ticket restaurant, mutuelle et prévoyance santé, mobilité durable, Wellpass, parentalité avantageuse, CSE, télétravail, intéressement, participation.
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Bpifrance, la Banque Publique d’Investissement, est le moteur de l’économie française pour le compte de l’État. Nous dynamisons et rendons les entreprises plus compétitives avec une gamme complète de solutions de financement et d’accompagnement, à chaque étape de leur croissance, en France et à l’international.
Avec plus de 4 000 collaborateurs répartis sur 50 implantations régionales et avec plus de 150 métiers différents, nous sommes présents au cœur des régions pour soutenir les entrepreneurs français afin de Servir l’Avenir.
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