Qui sommes-nous ?
ODEES est un acteur incontournable des DROM-COM dans les secteurs de la production d’énergie, du transport & distribution (T&D) et de l’énergie de secours.
Nous proposons des solutions sur mesure : équipements HT/BT, onduleurs (ASI/UPS), groupes électrogènes — vente & location — accompagnés des services associés : mise en œuvre, maintenance et accompagnement technique.
Dans le cadre de notre développement dans l’océan Indien et sur nos zones export, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) itinérant(e) BtoB pour développer notre présence commerciale sur la zone Réunion/Mayotte, ainsi que sur plusieurs territoires à potentiel.
Votre mission
Rattaché(e) à la direction, vous êtes l’ambassadeur(drice) ODEES sur votre zone.
Votre objectif principal : développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB sur La Réunion et Mayotte, en proposant des solutions techniques adaptées dans les domaines de l’énergie, de la distribution électrique, de la continuité de service et de l’énergie de secours.
Vous contribuez également au développement commercial de zones export déjà adressées par ODEES, notamment Madagascar, les Comores, la Polynésie française, la Nouvelle-Calédonie et Wallis-et-Futuna.
La priorité du poste reste la zone Réunion/Mayotte. Les autres territoires constituent des relais de croissance à structurer et développer progressivement.
Vos principales responsabilités
Développement commercial BtoB
- Prospecter de nouveaux clients professionnels sur La Réunion et Mayotte
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
- Organiser vos tournées, rendez-vous, relances et actions commerciales
- Identifier les opportunités commerciales sur votre zone
- Développer la présence d’ODEES auprès des clients industriels, collectivités, infrastructures, entreprises techniques, installateurs, exploitants et acteurs publics ou privés
Analyse des besoins et conseil technique
- Comprendre les besoins et contraintes techniques des clients
- Proposer des solutions adaptées en HT/BT, continuité d’énergie, secours électrique, onduleurs, groupes électrogènes et équipements associés
- Conseiller les clients sur les solutions les plus pertinentes en fonction de leurs usages, contraintes d’exploitation et enjeux de fiabilité
- Travailler en lien avec les équipes internes et partenaires techniques pour valider les solutions proposées
Offres commerciales et suivi des affaires
- Préparer les offres commerciales et les devis
- Participer aux réponses aux appels d’offres et consultations
- Suivre les affaires de la détection du besoin jusqu’à la commande
- Relancer les offres, négocier les conditions commerciales et accompagner la décision client
- Assurer une bonne transmission des dossiers aux équipes internes après commande
Développement export et zones à potentiel
- Contribuer au développement commercial sur les zones export adressées par ODEES
- Identifier les opportunités sur Madagascar, les Comores, la Polynésie française, la Nouvelle-Calédonie et Wallis-et-Futuna
- Participer à la structuration d’un réseau de clients, partenaires et prescripteurs sur ces territoires
- Adapter votre approche commerciale aux spécificités de chaque territoire
- Assurer un suivi régulier des prospects et clients à distance, avec déplacements ponctuels selon les besoins
Coordination interne et satisfaction client
- Travailler avec les équipes techniques, ADV, achats, logistique et maintenance pour assurer la bonne réalisation des affaires
- Faciliter la coordination entre le client, les équipes internes et les partenaires
- Suivre les points SAV, maintenance ou mise en œuvre lorsqu’ils ont un impact commercial
- Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation dans la durée
Reporting et organisation commerciale
- Mettre à jour les informations clients, prospects, devis et opportunités dans les outils de suivi
- Produire des comptes-rendus de visites et de prospection
- Suivre vos indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, devis, taux de transformation, portefeuille et prévisions
- Réaliser une veille marché et remonter les informations utiles : projets, concurrents, besoins émergents, appels d’offres, partenaires potentiels
Profil recherché
Vous disposez d’une formation commerciale et/ou technique, idéalement en électrotechnique, énergie, maintenance industrielle, génie électrique, commerce BtoB ou équivalent.
Vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB terrain, idéalement dans un environnement technique : énergie, électricité, électrotechnique, industrie, maintenance, équipements techniques, BTP, infrastructures ou services associés.
Vous savez comprendre un besoin technique, construire une proposition commerciale, suivre un cycle de vente et développer une relation client dans la durée.
Une expérience dans les DROM-COM, l’océan Indien, l’export ou la vente de solutions techniques serait un vrai plus.
Qualités attendues
- Forte autonomie commerciale
- Goût du terrain et de la prospection
- Capacité à structurer son activité et ses priorités
- Rigueur dans le suivi des devis, relances et affaires
- Sens du service client et de la relation long terme
- Aisance avec les interlocuteurs techniques et décideurs
- Capacité à travailler à distance avec des équipes internes
- Esprit entrepreneurial et goût du développement de zone
Conditions du poste
- CDI — temps plein
- Poste basé à La Réunion ou à Mayotte
- Déplacements réguliers à prévoir à Mayotte ou à La Réunion
- Déplacements ponctuels possibles sur les zones export : Madagascar, Comores, Polynésie française, Nouvelle-Calédonie, Wallis-et-Futuna
- Permis B indispensable
- Poste itinérant avec forte autonomie d’organisation
Rémunération & avantages
- Fixe : 30 000 à 40 000 € brut/an selon profil
- Variable sur objectifs
- Véhicule de service
- Titres restaurant
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste terrain avec une vraie zone à développer
- Des projets techniques concrets dans l’énergie, la distribution électrique et l’énergie de secours
- Une entreprise à taille humaine, réactive et orientée solutions
- Un rôle clé dans le développement d’ODEES sur La Réunion, Mayotte et les zones export
- Des clients variés : industrie, collectivités, infrastructures, acteurs publics, entreprises techniques et partenaires locaux
- Une forte autonomie commerciale avec un accompagnement technique interne
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an
Avantages :
Permis/certification:
Lieu du poste : Déplacements fréquents
