Profilae accompagne les entreprises industrielles dans le recrutement et le développement de leurs équipes commerciales.
Nous intervenons sur tout le territoire national et en Europe, auprès d'acteurs reconnus pour leur exigence technique et leur culture du service.
Notre client est un fournisseur de produits et services pour une clientèle industrielle, en forte croissance, qui structure son organisation commerciale autour de pôles spécialisés Grands Comptes.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête d'une cellule dédiée aux Grands Comptes industriels (KAM Nationaux) et pilotez le développement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques.
Vos missions principales :
Développer les comptes existants : superviser l'action des KAM, couvrir l'ensemble des sites industriels, élargir le portefeuille produits et maximiser le taux de pénétration
Développer de nouveaux grands comptes : identifier les cibles à fort potentiel, définir les priorités et fixer les objectifs de croissance
Piloter la prospection stratégique : mener des actions ciblées sur des comptes à fort enjeu et dupliquer le modèle au niveau national
Manager et animer l'équipe KAM : recruter, intégrer, former, fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner sur les rendez-vous clés
Assurer le pilotage et le reporting : mettre en place des KPI, produire un reporting régulier et ajuster la stratégie en fonction des résultats
Gérer directement certains comptes stratégiques : intervenir sur les dossiers sensibles ou en phase de transition commerciale
Assurer la mobilité : effectuer des déplacements nationaux fréquents et ponctuellement en Europe
Vous prenez la responsabilité d'une équipe de Key Account Managers dédiée à des clients industriels multisites et à fort enjeu stratégique.
Formation : Bac+4/5 à dominante commerciale ou technique
Expérience B2B industrielle confirmée, idéalement auprès de clients multisites
Maîtrise des techniques de vente consultative et de la négociation en environnement industriel
Management d'équipe commerciale terrain : plusieurs années d'expérience réussie
Outils CRM et reporting : maîtrise des systèmes de suivi d'activité commerciale
Anglais professionnel opérationnel pour des échanges avec des interlocuteurs européens
Leadership naturel, capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux
Orientation résultats, rigueur, sens des priorités et forte culture du suivi de performance
Excellentes qualités relationnelles, écoute active et aptitude à construire des partenariats durables
Autonomie et goût du terrain, forte mobilité nationale et déplacements ponctuels en Europe
