Le poste
En tant que Business Developer, vous êtes un véritable ambassadeur de la société. Vous la représentez, promouvez son offre et incarnez ses valeurs auprès de nos clients actuels et futurs. À ce titre, vous êtes responsable du développement commercial et de la prospection de futurs clients industriels et logistiques. Votre rôle est de détecter, d'obtenir et de concrétiser de nouvelles opportunités en proposant un accompagnement technique sur mesure, de la phase de faisabilité à la contractualisation, en passant par la relation client.
Vos tâches et responsabilités
Stratégie et Développement
- Mettre en place une stratégie commerciale et de prospection efficiente en lien avec le secteur industriel et logistique.
- Assurer une veille du secteur de manière proactive afin d'identifier des prospects et futurs clients.
- Développer des actions commerciales en lien avec le service marketing pour renforcer la présence de la société (participation à des salons professionnels ou à des réseaux d'affaires locaux).
- Identifier et approcher les acteurs industriels afin d'obtenir des projets de construction, d'extension ou de rénovation de bâtiments industriels.
- Mettre en place des KPI précis en lien avec votre Team Leader et piloter l'activité de manière proactive afin d'atteindre vos objectifs.
Identification du besoin et Proposition Technique
- Qualifier le besoin du client et analyser les enjeux spécifiques (contraintes techniques, réglementaires, environnementales, juridiques, financières et temporelles).
- Travailler en étroite collaboration avec vos collègues du Design pour proposer différents scénarios techniques (FAISA) et concevoir une solution sur-mesure adaptée aux exigences du client.
Négocier et Suivre la relation client
- Présenter et négocier les aspects techniques, financiers et juridiques des offres en garantissant l'équilibre entre la rentabilité, la performance et la technique.
- Suivre les échanges et être l'interlocuteur privilégié du client jusqu'à la contractualisation.
- Assurer une transition fluide du cahier des charges du client vers les équipes Design & Build, tout en s'assurant du bon déroulement du projet.
- Entretenir une relation de fidélisation avec les clients sur le long terme et anticiper leurs futurs besoins.
Le candidat
Compétences importantes
- Expérience & Diplôme : Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou d'un bac +5 spécialisé en génie civil, construction, immobilier, ou commerce, d'un diplôme d'architecte ou d'un équivalent acquis par l'expérience dans le secteur de la construction industrielle et logistique.
- Langues & Logiciels : Vous parlez parfaitement le français ou êtes bilingue NL/FR ; la maîtrise de l'anglais technique est exigée ; vous maîtrisez les outils de CRM, le Pack Office et les outils de veille ; vous êtes créatif et novateur et maîtrisez les outils digitaux et numériques actuels.
- Connaissances : Vous disposez d'un carnet d'adresses établi dans les secteurs industriel et logistique ; vous avez une parfaite connaissance technique du bâtiment et travaillez en marché de projets ; vous avez des connaissances juridiques dans le secteur.
- Communication : Vous visez l'excellence relationnelle, êtes capable de comprendre, anticiper et traduire aisément les besoins de vos clients ; vous assurez une transition fluide avec vos collègues Design & Build.
- Autonomie et Proactivité : Vous gérez votre agenda avec efficacité, pilotez votre activité commerciale avec des objectifs ambitieux et analysez les offres du Design avec le regard du client.
Ce que nous offrons
- Un contrat à durée indéterminée avec un package salarial attractif, adapté à vos résultats et à vos performances.
- Flexibilité et diversité : l'opportunité de travailler dans un secteur passionnant avec des projets ambitieux, assortis d'un éventail varié de tâches.
- Un environnement de travail fortement digitalisé pour une interaction fluide entre tous les intervenants internes et externes.
- Un environnement de confiance dans lequel vous pourrez mettre à profit vos compétences acquises et vous appuyer sur votre carnet d'adresses existant.
Job Types: Full-time, Permanent
Pay: 40,000.00€ - 75,000.00€ per year
Ability to commute/relocate:
- Neuville-en-Ferrain (59): Reliably commute or planning to relocate before starting work (Required)
Application Question(s):
- Do you have experience in business development within the industrial and/or logistics construction sector?
- Do you hold a Master's degree (bac +5) or engineering degree in civil engineering, construction, real estate, business, or architecture — or equivalent experience in the sector?
- Do you have experience managing a full B2B sales cycle, from prospecting through to contract signing?
- Do you have an established professional network in the industrial and/or logistics sector?
- How many years of experience do you have in business development in the construction sector?
Less than 2 years
2–5 years
5–10 years
More than 10 years
- How would you describe your technical knowledge of building construction?
No technical background
General understanding
Strong technical knowledge gained through experience
Engineering/architectural level expertise
Experience:
- Business Development: 6 years (Required)
- Industrial Construction Sales: 5 years (Required)
- B2B Sales: 1 year (Required)
Language:
- French (Required)
- English (Required)
- Dutch (Preferred)
Location:
- Neuville-en-Ferrain (59) (Required)
Work Location: In person
