Le Groupe TEC, un groupe familial, français, et Industriel à taille humaine et en constante évolution, spécialisé dans la conception et la commercialisation de produits et sous-ensembles dans les domaines de l’électromécanique, de l’électromagnétisme, de l’électrotechnique et de l’électronique.
Notre savoir-faire nous permet d’accompagner nos clients industriels sur des projets techniques, de la définition du besoin jusqu'à la réalisation de produits ou sous-ensembles spécifiques.
Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de développer durablement notre chiffre d’affaires auprès de grands comptes industriels. Au-delà du suivi des comptes actifs dont vous aurez la responsabilité, vous aurez deux priorités :
Reconquérir et redévelopper le marché ferroviaire
Nous disposons d’un historique et d’un savoir-faire auprès d’acteurs du secteur ferroviaire, avec certaines relations commerciales à redynamiser. Votre mission consistera notamment à :
identifier les anciens clients, contacts et affaires historiques ;
comprendre les raisons de la perte ou de l’arrêt de certaines relations ;
renouer avec les interlocuteurs clés ;
l identifier de nouveaux décideurs, prescripteurs et acheteurs ;
l remettre notre entreprise dans les panels fournisseurs ;
détecter les nouveaux projets et appels d’offres ;
reconstruire progressivement un portefeuille de grands comptes ferroviaires.
2. Développer de nouveaux marchés dans la Défense et l’Aéronautique
Vous aurez également pour mission de développer notre présence auprès d’acteurs du secteur militaire/défense et de l’aéronautique. Vous devrez notamment :
identifier les entreprises et programmes correspondant à nos savoir-faire ;
développer un réseau auprès des donneurs d’ordre, équipementiers, intégrateurs et sous-traitants de rang 1 et 2 ;
prospecter les bureaux d’études, directions achats et directions industrielles ;
détecter les besoins en produits ou sous-ensembles électromécaniques, électrotechniques, électromagnétiques et électroniques ;
qualifier les projets et transformer les opportunités en affaires ;
travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour construire des réponses adaptées aux besoins clients ;
assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation.
Votre profil
Commercial avant tout, mais avec une vraie compréhension technique, capable de parler à la fois le langage du client et celui de nos équipes techniques.
Vous serez amené(e) à comprendre un besoin industriel, à poser les bonnes questions, à identifier les contraintes techniques et économiques, puis à mobiliser nos équipes internes afin de proposer une solution pertinente et compétitive.
Vous n'avez pas nécessairement vocation à être l'expert technique de chaque produit : votre valeur ajoutée sera surtout de comprendre suffisamment les technologies et les applications pour identifier les opportunités, dialoguer avec les interlocuteurs techniques et faire avancer les affaires.
De formation supérieure technique (électrotechnique, électromécanique, électronique, génie électrique, automatisme ou domaine proche), vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de produits, composants ou solutions techniques auprès de clients industriels.
Une expérience dans l'un des secteurs suivants sera particulièrement appréciée : Transport urbain ; Ferroviaire ; Aéronautique ;Défense / Militaire ; Equipements industriels, d’infrastructure, d’information voyageurs liés à ces marchés
Nous recherchons surtout une personnalité commerciale capable de construire des relations dans la durée.
Vous êtes à l'aise avec les interlocuteurs techniques comme avec les acheteurs et décideurs ; capable de prospecter et d'ouvrir des portes chez des grands comptes ; persévérant(e) et orienté(e) résultats ; autonome dans l'organisation de votre activité ; capable de gérer un cycle de vente long et plusieurs interlocuteurs au sein d'une même organisation ; curieux(se) et suffisamment technique pour comprendre les problématiques clients ;
à l'aise dans la négociation ; capable de construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
Une expérience des grands comptes industriels est importante
La connaissance des organisations et modes de fonctionnement des grands comptes industriels constitue un véritable atout.
Une expérience des environnements ferroviaire, aéronautique ou défense, ainsi que la connaissance des processus de référencement fournisseurs, appels d'offres, qualification et homologation, sera particulièrement appréciée.
Vous aurez donc un rôle important dans la reconquête commerciale du ferroviaire et la diversification de notre activité vers la défense et l'aéronautique.
La maitrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, vous permettra de réussir dans votre poste.
Ecoute, curiosité, ténacité, esprit d’équipe et aisance relationnelle sont autant d’atouts qui vous permettront de réussir dans votre poste.
