Bienvenue chez le Conservatoire national des arts et métiers en Auvergne-Rhône-Alpes !
Association loi 1901 assurant une mission de service public, notre grand établissement d'enseignement supérieur et de recherche est un acteur engagé qui participe à la transformation de notre société et des territoires par la formation tout au long de la vie, la recherche et l'innovation, ainsi que la diffusion de la culture scientifique et technique.
Nous déployons une offre de formation pluridisciplinaire, portée par des enseignants-chercheurs renommés, en initiale et continue de Bac+1 à Bac+8. En partenariat avec les entreprises et organisations professionnelles, nous faisons du savoir un levier d'émancipation sociale par le travail, permettant à chacun de construire ses compétences et de s'épanouir professionnellement.
Le Cnam Auvergne-Rhône-Alpes, CFA et centre associé à l'établissement public, connaît aujourd'hui une forte croissance pour répondre aux besoins et problématiques actuels du marché de l'emploi. Notre développement s'accélère avec une présence sur 6 sites en région.
Faire partie d'une mission d'intérêt général qui fait avancer la société tout en donnant du sens à votre activité commerciale : c'est maintenant !
Dans le cadre du développement de notre activité de commercialisation de formations professionnelles auprès des entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire BtoB (H/F) en CDI pour intégrer notre département Formation Continue.
Ce poste est à pourvoir au sein de notre établissement de Lyon ou Grenoble.
Au sein de l’équipe commerciale du département et rattaché(e) au Directeur de la Formation Continue, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d’affaires de votre secteur et transformer les opportunités commerciales en inscriptions concrètes, au service de la mission du Cnam : former tout au long de la vie.
À ce titre, vous serez chargé(e) de :
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Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre et générer des rendez-vous qualifiés ;
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Comprendre les enjeux de formation de vos interlocuteurs pour leur préconiser les solutions adaptées, qu'il s'agisse de nos formations inter-entreprises catalogue ou de projets sur-mesure ;
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Valoriser notre offre de formations pour convaincre vos interlocuteurs ;
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Construire, chiffrer et envoyer les propositions commerciales, puis assurer les relances jusqu’à la décision ;
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Négocier les conditions de vente dans le respect de la politique commerciale et conclure les commandes ;
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Accompagner vos clients avec exigence, en assurant le closing et le suivi rigoureux jusqu’à l’inscription effective ;
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Entretenir une relation de confiance et fidéliser vos clients en devenant leur interlocuteur privilégié sur le long terme ;
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Gérer votre activité dans le CRM et assurer un reporting fiable et régulier de vos résultats.
Les missions c’est important, l’équipe et l’environnement de travail aussi !
Au sein d'un établissement d’une soixantaine de collaborateurs répartis sur nos six sites en région, notre structure cultive l'esprit d'équipe, la bienveillance et l’équilibre vie pro/vie perso. Chaque site conserve une dimension humaine, favorisant la proximité et la collaboration. Nous portons avec conviction nos valeurs d’inclusion, de promotion sociale et d’innovation, que nous nous efforçons de faire vivre au quotidien auprès de nos salariés comme de nos étudiants.
Vous avez une expérience réussie en vente BtoB et maîtrisez l’intégralité du cycle commercial, de la prospection active au closing.
Orienté(e) résultats, vous savez mener un entretien, convaincre à distance et bâtir des relations clients durables.
Vous alliez organisation, rigueur dans le suivi CRM et une réelle appétence pour les enjeux de la formation professionnelle et du développement des compétences.
Vous êtes titulaire d'un Bac+3 et souhaitez préparer un Master dans le domaine du développement commercial sur 2 ans ? Ce poste est également ouvert en contrat d'apprentissage.
Ce poste est fait pour vous ! Rejoignez-nous et contribuez à accompagner les entreprises d’Auvergne Rhône Alpes dans le développement des compétences de leurs collaborateurs.
Type d'emploi : CDI ou Contrat d'apprentissage
Temps de travail : 35h ou 37h avec 12 RTT
Prise de poste : 24 aout 2026
Localisation : Cnam de Lyon ou Grenoble
Salaire : 31k€ annuel sur 13 mois
CCN : Organisme de formation - IDCC 1516
Vos Avantages :
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Mutuelle (90% employeur) + Prévoyance (100% employeur)
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13ième mois
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Primes sur objectifs, basées sur les performances individuelles et les résultats collectifs
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Tickets restaurants (60% employeur)
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Participation à la prise en charge des frais de transport par l'employeur de 60% à 75%
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Abonnement à tarif avantageux à l’offre Wellpass (salles de sport et activités bien-être)
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Le télétravail est accordé sur la base du volontariat, dans la limite de 2 jours par semaine. Sa mise en œuvre est toutefois soumise aux nécessités de service et peut être réduite ou suspendue en fonction des obligations de service. Certaines périodes pourront donc être exclues du dispositif de télétravail
Vous avez une expérience réussie en vente BtoB et maîtrisez l’intégralité du cycle commercial, de la prospection active au closing.
