En tant que Business Development Representative (BDR) Sales Support en alternance, vous accompagnez l'équipe Marketing & Sales dans le développement commercial de Shiptify. Vous contribuez à la génération de nouvelles opportunités commerciales et participez au suivi des prospects afin d'accompagner les équipes Sales jusqu'au closing.
Au quotidien, vos missions s'articulent autour de deux axes :
1. Prospection & génération de leads
- Identifier et cibler des prospects à fort potentiel via LinkedIn Sales Navigator, bases de données et outils CRM
- Mener des actions de prospection multicanale : cold calling, emailing personnalisé, LinkedIn
- Qualifier les prospects selon des critères définis
- Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels d'activités (appels, messages, RDV pris)
- Passation des prospects une fois le besoin qualifié aux KAE
2. Support aux équipes Sales
Assister les équipes commerciales dans le suivi des opportunités en cours.
Effectuer les relances auprès des prospects afin de maintenir leur engagement et de contribuer à l'accélération des cycles de vente.
Participer au suivi des deals jusqu'au closing, en collaboration avec les Account Executives.
Contribuer à la bonne gestion du pipeline commercial.
Gestion du pipeline & CRM
- Alimenter et mettre à jour le CRM HubSpot
- Assurer le suivi des prospects et maintenir un pipeline actif et structuré
- Analyser ses performances et proposer des axes d'amélioration
Collaboration & transmission
- Organiser et transmettre les rendez-vous qualifiés aux Account Executives
- Travailler en synergie avec les équipes Marketing pour optimiser les campagnes d'acquisition
- Partager les retours terrain pour enrichir la stratégie commerciale
Indicateurs de performance (KPI’s)
- Nombre d'appels / messages envoyés par semaine
- Nombre de rendez-vous qualifiés générés par mois
- Taux de conversion prospect → opportunité
- Contribution au pipeline commercial global (volume et valeur)
- Qualité des données enregistrées dans le CRM
Compétences attendues
✓ Résilience, pugnacité et goût du challenge
✓ Prise d'initiative, curiosité
✓ Une première expérience contact client / prospects
✓ Aisance à l'oral
✓ Des connaissances sur le secteur de la Supply Chain et/ou du Saas seraient un plus
Type d'emploi : Alternance
Rémunération : 900,00€ à 1 700,00€ par mois
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
