Descriptif du poste
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur·e Commercial.e, un·e véritable "chasseur·se" dans l'âme, convaincu que le jeu est vecteur de plaisir et de partage, pour rejoindre une équipe à taille humaine.
Votre mission
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour rôle de développer notre portefeuille de clients professionnels sur nos activités de jeux personnalisés à vocation publicitaires ou pour du merchandising.
Vous vendrez des jeux personnalisables, issus notamment d’un catalogue comprenant :
- des jeux à forte notoriété, parmi les plus grands noms du jeu moderne
- des jeux de sensibilisation à des thématiques fortes (environnement, santé, sécurité, …)
Les prospects et clients sont principalement des agences de communication, des revendeurs d’objets personnalisés et des annonceurs (grands groupes, ETI, associations d’envergure nationale ou internationale, etc.).
Vos principales responsabilités seront :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients en France
- Votre rôle sera majoritairement sur de la chasse, plutôt que de l’élevage.
- Suivre et développer les relations avec vos contacts : conseil, élaboration des offres, suivi commercial, satisfaction, fidélisation.
- Identifier et ré-activer les comptes historiques dormants à fort potentiel.
- Participer à des salons professionnels en France et occasionnellement à l’international.
- Répondre aux demandes entrantes des prospects (~20% du travail)
- Piloter des cycles de vente nécessitant la maîtrise de ses étapes successives : découverte de la douleur / besoin client, éducation au jeu, proposition d’une solution (choix du jeu et de son adaptation), suivi et signature des contrats.
- Être force de proposition pour améliorer l’expérience client.
- Développer des stratégies d'approche sédentaires percutantes (phoning, LinkedIn, emailing ciblé, …) pour décrocher des RDV qualifiés.
- Participation à la mise en place de nouveaux outils, et utilisation desdits outils de suivi (type CRM) et reporting à la direction
Vous travaillerez en collaboration avec l’ensemble des équipes, dont font partie notamment une ADV et une Cheffe de projet growth, qui alimentera également les pistes et leads à explorer.
Ce que nous offrons
- CDI basé à Labège (31) avec déplacements ponctuels.
- Rémunération fixe : 33k€ brut annuel
- Système de variable motivant et déplafonné : ratio suivant objectif de 70% fixe / 30% variable
- Package social : Mutuelle prise en charge à 100%, plan d'intéressement, prime vélo.
- Équilibre de vie : Possibilité de full remote après 6 mois d'onboarding réussis à Labège.
- Un marché passionnant avec des produits à forte valeur émotionnelle
- De réelles perspectives d'évolution au sein d'une structure agile où l'autonomie et l'esprit d'initiative sont valorisés.
Profil recherché
- Diplômé Bac+5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de services ou de produits en BtoB, idéalement auprès d’agences d’objets publicitaires, d’agences 360 et/ou dans l'univers du licensing / merchandising.
- Le poste est ouvert à des profils Bac+3 avec expérience plus significative
- Solides compétences en prospection, négociation et fidélisation.
- Bonne culture du jeu de société
- Aptitude à créer des relations professionnelles efficaces. Sens de l’écoute et du conseil.
- Capacité à travailler de manière autonome, tout en s’intégrant dans une équipe agile.
- Fort esprit d’équipe.
- Organisation et anticipation.
- Maîtrise des outils type CRM / ERP.
- Niveau d’anglais professionnel serait un plus
- Goût pour le challenge, esprit d’initiative et envie de participer à l’aventure d’une PME en croissance
- Adhésion forte aux valeurs de l’entreprise et du jeu de société : produit slow-tech, vecteur de partage, temps de qualité hors écran, valorisation du Made in France.
Entreprise
Au sein du groupe Abeilles, qui recense d’autres entreprises et marques (Le Cartable Ludique, Games on Demand et Blam notamment), Ludotopia a pour mission de fournir différents produits et services à ses clients, tous gravitant autour du jeu de société : jeux publicitaires, merchandising, production made-in France, gestion de fabrication, création sur-mesure, etc.
L’ADN du groupe repose sur 3 valeurs fondamentales :
- L’humain d’abord, toujours : transparence, collaboration et sérénité dans les équipes
- Faire bouger les lignes : innovation, progression globale du secteur, écologie
- Priorité client : qualité, confiance, proactivité
Processus de recrutement
- Votre CV
- Une courte vidéo de présentation (2 à 3 minutes maximum), pour nous expliquer vos motivations, ce que vous pourriez apporter à Ludotopia & Games on Demand.
Rémunération : 33 000,00€ à 70 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Labège (31))
