Description :
Mission principale
Au sein d’une entreprise spécialisée dans la conception de capteurs connectés et de solutions IoT dédiés au secteur du BTP et aux chantiers, vous êtes responsable du développement et de la croissance commerciale de l’activité en Europe du Nord.
Véritable ambassadeur de l’entreprise sur votre zone, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, développez les comptes stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités de croissance, en vous appuyant sur votre solide connaissance du secteur du BTP et des marchés d’Europe du Nord.
Responsabilités principales
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur l’ensemble de la zone Europe du Nord, en identifiant les leviers de croissance et les opportunités de développement.
Développement des marchés
Développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux clients et partenaires et renforcer la présence de l’entreprise sur les différents marchés de la zone.
Pilotage de la performance commerciale
Définir les objectifs, suivre les KPI, analyser les résultats et mettre en place les plans d’action nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux.
Développement et gestion des grands comptes
Identifier, développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques : grands groupes du BTP, entreprises de construction, loueurs d’équipements, distributeurs et acteurs industriels.
Négociation et contractualisation
Piloter les négociations commerciales complexes et internationales, construire les offres et sécuriser les contrats dans une logique de développement durable des partenariats.
Pilotage financier de la zone
Participer au pilotage du P&L, suivre la rentabilité, optimiser les marges et contribuer à la définition de la politique tarifaire.
Analyse du marché et veille concurrentielle
Suivre les évolutions du secteur du BTP, les tendances des marchés, les évolutions réglementaires et technologiques ainsi que le positionnement des concurrents.
Représentation de l’entreprise
Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur, notamment lors de salons professionnels, événements internationaux et rendez-vous clients.
Déplacements fréquents à prévoir : environ 45 % du temps.
Profil recherché :
Formation & expérience
Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou formation équivalente.
10 ans d’expérience en développement commercial international, avec une expérience significative dans le BTP.
Prérequis indispensables
Expérience significative dans le secteur du BTP, idéalement auprès d’entreprises de construction, de grands comptes ou de distributeurs d’équipements et solutions dédiés aux chantiers.
Très bonne connaissance des marchés d’Europe du Nord et expérience commerciale réussie sur cette zone.
Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.
Compétences et qualités
Expérience confirmée en développement commercial international, idéalement sur des ventes complexes et à cycle long.
Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
Capacité à définir une stratégie commerciale, développer un marché et piloter une activité avec une forte autonomie.
Expérience dans le pilotage de la performance commerciale et, idéalement, d’un P&L.
Forte orientation business et résultats.
Excellent relationnel, leadership, capacité d’influence et aisance dans un environnement international.
Une expérience dans les solutions IoT, équipements de chantier, technologies industrielles ou solutions techniques constitue un véritable atout.
