Commercial(e) Grand Compte BtoB
Développement Commercial & Structuration de la Marque Windao
CDI – Cadre – Senior– Grand Ouest
Localisation
Grand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne
Type de contrat
CDI – Cadre
Rattachement
Direction Commerciale Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao
Rémunération
Fixe attractif + variable sur chiffre d'affaires (non plafonné)
Avantages
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable
Prise de poste
Dès que possible
Business Development
Développement de marque
Grand Compte BtoB
Outils commerciaux
CRM & Process
Communication BtoB
Windao est la marque BtoB d'Atlantique Ouvertures, fabricant français de menuiseries extérieures fondé en 1986, fort de 40 ans d'expertise, 300 collaborateurs et 40 M€ de chiffre d'affaires sur 7 sites en Pays de la Loire et en Bretagne.
Lancée début 2025, Windao propose aux professionnels du bâtiment des menuiseries PVC et aluminium sur mesure, fabriquées en France, prêtes à poser, avec un accompagnement complet de la commande à la livraison.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous rejoignez Windao avec une double mission : développer le chiffre d'affaires grands comptes ET contribuer activement à la structuration commerciale et marketing de la marque.
Ce poste est fait pour un(e) professionnel(le) qui ne veut pas seulement vendre, mais qui veut construire quelque chose : une marque, une organisation, une dynamique de développement durable.
Vos missions
1. Développement commercial grands comptes-
Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes clés : majors du BTP, promoteurs immobiliers, entreprises générales, fenêtriers indépendants, constructeur hors site
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Développer et fidéliser un portefeuille clients en vous appuyant sur les contacts existants du groupe et votre propre réseau
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Négocier des contrats-cadres et des accords commerciaux structurants pour la marque
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Assurer le suivi complet de vos comptes : devis, commandes, livraisons, SAV, satisfaction client
2. Structuration des outils commerciaux-
Participer à la création des outils d'aide à la vente : catalogues produits, grilles tarifaires, argumentaires techniques, présentations commerciales
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Contribuer au choix et à la mise en place d'un CRM adapté aux besoins BtoB de Windao
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Formaliser les process de vente, de suivi client et de reporting pour poser les bases d'une organisation commerciale scalable
3. Développement de la marque Windao-
Déployer la stratégie de communication BtoB : présence LinkedIn, participation aux salons professionnels, construction de références clients
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Contribuer au positionnement de Windao comme référence menuiserie BtoB dans le Grand Ouest
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Être un ambassadeur(rice) actif(ve) de la marque auprès des prescripteurs et décideurs du secteur
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Remonter les insights marché pour nourrir l'offre produit et la stratégie commerciale
Vous êtes un(e) professionnel(le) du business développement avec une solide expérience terrain BtoB, idéalement dans la menuiserie, le bâtiment, les matériaux de construction ou l'enveloppe du bâtiment.
- 7 ans minimum en business développement ou développement commercial BtoB, avec une dimension marketing/structuration
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Expérience avérée dans la construction ou le pilotage d'outils commerciaux (CRM, catalogues, process de vente)
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Réseau établi dans le milieu professionnel du BTP : entreprises générales, fenêtriers, promoteurs
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À l'aise aussi bien dans les rendez-vous de négociation que dans la réflexion stratégique et la création d'outils
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Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en construction, avec le goût des défis
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Maîtrise des outils CRM, LinkedIn et des techniques de vente consultative
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Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur le Grand Ouest
Ce que nous offrons-
Un rôle clé, dès le premier jour, dans la construction d'une marque BtoB ambitieuse
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Une vraie autonomie et une capacité à influencer la stratégie commerciale de Windao
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Des produits de qualité, fabriqués en France, avec une proposition de valeur claire pour les professionnels
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Une rémunération fixe attractive + variable non plafonné sur le chiffre d'affaires généré
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Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable
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Le soutien d'un groupe solide : 300 personnes, 40 M€ de CA, 40 ans d'histoire
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Un environnement engagé : panneaux photovoltaïques, géothermie, gestion de l'eau en circuit fermé, tri des déchets
Perspectives d'évolution
Ce poste est positionné comme structurant pour la marque Windao. En fonction du développement de l'activité et de vos résultats, des perspectives d'évolution vers un rôle de pilotage d'équipe commerciale sont envisageables à moyen terme.
Rejoignez-nous et postulez dès maintenant !