Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe et participer directement au développement de notre chiffre d’affaires.
Vous travaillerez exclusivement sur des leads entrants : des prospects qui sont venus à nous, ont manifesté un intérêt pour notre offre et sont déjà présents dans notre écosystème commercial.
Aucune prospection à froid.
Votre rôle sera de prendre en charge ces opportunités, comprendre les besoins du prospect, mener l’échange commercial et transformer un maximum de leads en clients.
Vous interviendrez à différentes étapes du cycle de vente : qualification, appels commerciaux, traitement des objections, suivi, rebooking et closing.
Vos missions
- Prendre en charge les leads entrants transmis par l’équipe.
- Mener des appels commerciaux avec les prospects.
- Comprendre leur situation, leurs besoins, leurs motivations et leurs objectifs.
- Présenter l’offre de manière adaptée à chaque prospect.
- Identifier et traiter les objections.
- Créer une véritable dynamique de décision.
- Assurer le suivi commercial des opportunités.
- Relancer les prospects lorsque nécessaire.
- Rebooker des rendez-vous commerciaux.
- Closer directement les ventes lorsque le prospect est prêt.
- Suivre rigoureusement votre pipeline dans le CRM.
- Renseigner les informations importantes après chaque échange.
- Piloter vos performances à travers vos KPI.
- Atteindre vos objectifs de conversion et de chiffre d’affaires.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial expérimenté, orienté vente et résultats.
Une expérience significative dans la vente est obligatoire.
Vous avez déjà occupé un poste de commercial, business developer, setter, SDR/BDR, closer, téléprospecteur ou commercial terrain et vous savez :
- Mener un appel de vente.
- Découvrir les besoins d'un prospect.
- Construire un argumentaire.
- Traiter des objections.
- Négocier.
- Faire avancer une décision.
- Closer une vente.
- Assurer un suivi commercial rigoureux.
Vous êtes à l’aise au téléphone, énergique, persuasif sans être insistant et motivé par les objectifs.
Vous aimez vendre, performer et atteindre des chiffres.
Nous recherchons une personne autonome, organisée et capable de prendre la responsabilité de son pipeline commercial.
Ce poste n’est pas destiné à un profil débutant.
Nous vous formerons à notre offre, notre avatar client et nos process, mais nous recherchons quelqu’un qui possède déjà de vrais réflexes commerciaux et une expérience concrète de la vente.
Ce que nous proposons
- 100 % de leads entrants.
- Aucun démarchage à froid.
- Un flux régulier d’opportunités commerciales.
- Une offre et un process commercial déjà établis.
- CRM et outils mis à disposition.
- Fixe + commissions sur les performances.
- Possibilités d’évolution au sein de l’équipe.
- Environnement entrepreneurial, dynamique et orienté résultats.
Votre objectif
Votre objectif est simple :
Transformer les opportunités commerciales qui vous sont confiées en chiffre d’affaires.
Nous ne recherchons pas quelqu’un pour simplement passer des appels ou prendre des rendez-vous.
Nous recherchons un commercial capable de vendre.
Pour postuler
Envoyez-nous votre CV en précisant :
- Vos expériences commerciales.
- Les produits ou services que vous avez déjà vendus.
- Vos résultats commerciaux / KPI lorsque vous pouvez les communiquer.
- Votre disponibilité.
Une expérience préalable et réussie dans la vente est indispensable.
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris (75))
