- Nature Business Développeur
- Contrat CDI
- Lieu de travail Paris / Région parisienne
LOBELLIA Conseil est une société en pleine expansion d’une centaine de consultants spécialisés dans le conseil et la mise en œuvre autour des solutions de pilotage de la performance :
- Issus des grandes écoles d’ingénieurs, disposant généralement d’une double formation et d’une expérience significative dans les projets de mise en place de systèmes d’information
- Dynamiques, compétents et motivés, tous mobilisés pour apporter les solutions les plus appropriées au contexte de nos clients.
Directement rattaché au Responsable de BU, vous avez pour principales missions :
L’ouverture de nouveaux comptes et plus précisément:
- Définir un portefeuille en lien avec la direction ;
- Définir un plan de développement commercial ;
- Prospecter au sein des comptes en s’appuyant sur les associés et les managers ;
- Rédiger des propositions commerciales (AT) ou contribuer à la rédaction des propositions commerciales (projets) avec le support de profils très expérimentés (directeurs de projets, experts, architectes);
- Défendre les propositions, négocier et clôturer la vente ;
- Assurer un reporting auprès de la direction générale.
La gestion du portefeuille clients issu de votre travail de chasse :
- Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre ;
- Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs ;
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;
La contribution à la relation avec les partenaires (éditeurs et intégrateurs).
De formation BAC+5, école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 3 ans minimum réussie dans l’ouverture de comptes et le développement commercial en cabinet de conseil, SSII ou éditeur.
Vos bonnes connaissances des concepts et des acteurs de la Business Intelligence associées à votre expérience dans la vente d’assistance technique et de projets (forfaits) vous permettront de réussir à ce poste.
Dynamique et motivé, vous êtes « agile » et capable de dialoguer avec des DSI, des directions métiers et des directions des achats.
