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Sales Account Manager Aéronautique & Défense (H/F)

Durkopp -
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Détails de l'emploi

Qualifications

Français
Vente
Ingénierie
Anglais
Master
Commerce
Compétences en communication
Négociation
Vente technique

Description complète du poste

Dans le cadre de notre croissance sur le secteur Aéronautique, nous recherchons un(e) Sales Account Manager Aéronautique & Défense (H/F) pour notre site de Vierzon.

Rattaché(e) au Directeur Business Management & Sales, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de nos activités sur les cycles de vente longs et complexes. Vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques (OEMs Défense, fournisseurs Tier 1 et Tier 2) à l'échelle européenne.

Responsabilités principales :

Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de croissance et gérer les comptes clés existants dans le secteur aéronautique.
Pilotage des cycles de vente : Piloter des processus de vente techniques complexes, incluant les appels d'offres (RFQ) et la négociation d'accords-cadres à long terme.
Interface client : Agir comme interlocuteur commercial privilégié, en garantissant l'alignement avec les exigences techniques, qualité et réglementaires.
Gestion contractuelle : Préparer, soumettre et suivre les propositions commerciales en étroite collaboration avec les services Juridique, Finance et Direction.
Stratégie et Analyse : Contribuer aux budgets de vente, aux prévisions et aux business plans à long terme en suivant de près les tendances du marché et les programmes de défense.
Collaboration interne : Travailler en réseau étroit avec les équipes Ingénierie, Production, Qualité et Supply Chain pour donner vie à des solutions de pointe.
Représentation : Promouvoir l'expertise de l'entreprise lors de salons aéronautiques et d'événements industriels majeurs.

Profil recherché :

Formation : Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent technique).
Expérience : Expérience confirmée en vente technique dans l'industrie aéronautique, avec une solide compréhension de l'écosystème de la Défense.
Expertise : Maîtrise des cycles de vente longs, des contraintes de confidentialité et des normes de conformité spécifiques au secteur.
Compétences : Excellentes capacités de communication, de négociation et résilience.
Langues : Maîtrise courante de l'anglais et du français (une langue supplémentaire est un atout).
Mobilité : Forte disponibilité pour des déplacements internationaux réguliers (jusqu’à 80%).
Habilitation : Éligibilité à travailler dans un environnement confidentiel / sensible (une habilitation de défense en cours serait un véritable atout).

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