Synthèse du poste :
HERA GROUPE, cabinet de conseil spécialisé en fusions-acquisitions, optimisation de charges et performance RH, recherche un commercial B to B pour soutenir sa croissance.
Rejoignez notre équipe et partagez notre ambition de faire évoluer le cabinet afin que celui-ci se place en leader des activités de conseil auprès des entrepreneurs, entreprises et investisseurs financiers à la Réunion et ailleurs.
Détails de l'offre :
Missions Principales
Le commercial sera responsable de l'ensemble du processus d'acquisition client, avec une montée en compétence progressive :
Génération de leads :
- Prospection active : création de listes, sourcing, utilisation de bases de données ;
- Qualification des prospects pour assurer un ciblage pertinent ;
- Prise de contact multicanale : cold calling, emailing, social selling.
Gestion du cycle de vente :
- Organisation et prise de rendez-vous pour les consultants seniors ;
- Participation aux rendez-vous commerciaux, d'abord en binôme puis en autonomie ;
- Conduite des phases de découverte et de présentation des offres ;
- Rédaction des comptes-rendus et préparation des documents contractuels (lettres de mission, engagements de confidentialité) ;
- Suivi et relance des prospects jusqu'à la signature ("closing").
Pilotage et suivi stratégique :
- Mise à jour rigoureuse du CRM et suivi des interactions clients ;
- Reporting détaillé de l'activité commerciale et analyse des indicateurs de performance ;
- Contribution à la construction d'offres commerciales complexes en lien avec les équipes conseil ;
- Prospection stratégique ciblée sur des comptes clés.
- Organisation et coordination de missions de prospection hors de La Réunion (Métropole, Antilles).
Profil et compétences recherchées :
Le poste s’adresse à un(e) candidat(e) doté(e) d’un fort potentiel relationnel et d’un véritable sens commercial, plus qu’à un parcours déjà expérimenté.
Issu(e) d’une formation supérieure en Vente, Commerce ou Communication, il/elle démontre une curiosité naturelle, une aisance à interagir avec différents interlocuteurs et une grande capacité d’apprentissage.
Une première expérience dans la prospection ou la relation client serait appréciée, sans être indispensable. Ce poste constitue une opportunité idéale pour un profil à fort tempérament commercial, désireux de progresser rapidement au sein d’un environnement structuré, formateur et exigeant.
Compétences générales
- Intelligence relationnelle et écoute active : capacité à créer un lien de confiance et à comprendre les besoins profonds des prospects ;
- Excellente communication orale et écrite : discours clair, structuré et sans fautes ;
- Organisation et rigueur : indispensables pour la gestion du CRM et le suivi des opportunités commerciales. ;
- Curiosité intellectuelle : volonté de comprendre les métiers, les enjeux et les problématiques complexes liés au positionnement du cabinet.
Compétences Techniques :
- Maîtrise des outils de prospection modernes : CRM (ex. Salesforce, HubSpot), LinkedIn Sales Navigator ;
- Excellente maîtrise des techniques de cold calling et de cold emailing ;
- Capacité à construire et à adapter un pitch commercial selon l’interlocuteur (DAF, DRH, Dirigeant) ;
- Aisance dans la gestion des objections et la conduite d’entretiens commerciaux.
Qualités Comportementales :
- Discipline et persévérance : pour gérer des tâches répétitives avec constance et détermination ;
- Empathie et pédagogie : aptitude à vulgariser des concepts techniques ou réglementaires ;
- Sens de la confidentialité : indispensable au regard de la nature sensible des missions du cabinet ;
- Excellente gestion du temps et des priorités, dans un environnement exigeant et évolutif.
Conditions et Avantages :
- Contrat : CDI.
- Permis B : obligatoire.
- Rémunération : package attractif composé d'un fixe motivant, d'un variable déplafonné basé sur l'atteinte des objectifs ainsi que d’une rémunération collective liée aux performances du cabinet.
- Déplacements : missions ponctuelles hors département sont à prévoir (environ 2 fois par an pour une à deux semaines).
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 35 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
