Technico-commercial - Secteur Orthopédie (H/F) – Région Normandie
Nous recherchons un Technico-commercial(e) (H/F) sur le secteur de la Normandie pour rejoindre notre équipe des ventes France.
En tant que Technico-commercial, vous serez responsable de la gestion des clients existants et du développement de nouveaux marchés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente et marketing et utiliserez vos compétences techniques pour promouvoir nos produits et services (type implants et robotique).
Présentation du Groupe :
En tant que leader de l'innovation en chirurgie orthopédique, Corin a été à l'origine d'un certain nombre de développements marquants depuis sa création et est fier d'avoir pu améliorer la qualité de vie de milliers de patients dans le monde entier grâce à ces produits révolutionnaires.
Les équipes talentueuses et dévouées de la société partagent l'engagement commun de fournir aux patients, aux chirurgiens et aux prestataires de soins de santé des produits et services orthopédiques de qualité qui dépassent les attentes et ont un impact positif sur la qualité de vie.
Avec une population de patients de plus en plus active et exigeante, la nécessité de fournir des voies de traitement conservateur de pointe, en plus des interventions plus traditionnelles, n'a jamais été aussi importante.
Le portefeuille de produits de Corin est conçu pour fournir à chaque patient la solution optimale, en utilisant certaines des technologies les plus avancées disponibles dans le monde pour améliorer la longévité et la performance des implants.
À la suite d’un récent changement d’actionnaire, le Groupe Corin bénéficie d’un soutien financier renforcé, lui permettant d’accélérer ses investissements et de poursuivre son développement ambitieux.
Présentation Corin France :
Corin France combine l’agilité d’une PME française (76 salariés) avec l’expertise et les technologies avancées d’un groupe orthopédique global, offrant des implants performants et des solutions innovantes. (Solution OPS, robotique)
Notre entreprise est le centre de distribution européen qui a pour mission de distribuer les produits fabriqués en Angleterre (implants orthopédiques et nouvelles technologies) en Europe.
Corin France s’organise autour de plusieurs services clés incluant le marketing, les ventes, la R&D, la logistique, le service client, la qualité/réglementaire/clinique, ainsi que l’ensemble des fonctions supports (RH, finance…), permettant une gestion intégrée de l’ensemble du cycle de vie des produits orthopédiques.
Acteur reconnu dans le domaine des dispositifs médicaux, nous renforçons notre présence en Normandie et recrutons un(e) Technico-Commercial(e). Vous intégrerez une équipe commerciale unie, évoluant dans un environnement dynamique et agile, et participerez au déploiement de technologies innovantes en chirurgie de la hanche et du genou.
Missions du poste :
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord, votre mission principale sera le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients en cohérence avec la politique commerciale de la société afin d’assurer la réalisation des objectifs sur le secteur dont vous aurez la charge :
Prospection et suivi commercial :
· Mise en place d’un plan d’actions afin d’assurer la promotion des qualités techniques et des avantages concurrentiels des différentes gammes et services dont vous aurez la charge auprès de la clientèle existante et potentielle (cartographie, qualification, ciblage).
· Analyser les besoins de la clientèle et des prospects et proposer des solutions adaptées
· Conduire la négociation commerciale (, quantités, , essais, date de première pose, suivi des marchés)
· Réaliser une veille concurrentielle permanente (évolution du marché, offre concurrentielle)
· Elaborer régulièrement les prévisions commerciales de son secteur et anticiper activement les mouvements des clients existants ou potentiels (changements d'établissement, départs à la retraite, nouveaux établissements, nouveaux arrivants, etc.), afin de proposer un programme d'actions adapté pour maintenir l'activité du secteur
· Vous assurez de la bonne prise en compte administrative des nouveaux clients (ex : référencement de nouveaux comptes clients) en collaboration avec l’Administration des Ventes France
· Contribuer à la fidélisation de la clientèle du secteur grâce à la qualité de votre suivi commercial
· Participer activement aux évènements et manifestations régionaux et nationaux Corin : staff, , Congrès, cours en laboratoire d’anatomie, Réunions scientifiques, …
· Réaliser un reporting régulier de son activité, élaborer un tableau de bord d’activité hebdomadaire
Suivi des dépôts et inventaires :
· Garantir le suivi des stocks en dépôts (ancillaires et implants), en lien fonctionnel avec le directeur des ventes, en collaboration avec l’Administration des Ventes France et le service logistique/supply chain.
Formation des équipes :
· S’assurer que les opérateurs et personnels de bloc opératoire des établissements clients bénéficient d’un niveau optimal de formation aux produits (notamment produits nouveaux)
Information :
· Informer l’ensemble des opérateurs de son secteur sur les différentes gammes de produits CORIN et assurer la promotion des gammes et services dont il a la charge.
· Proposer un plan annuel d’invitations clients aux évènements auxquels participe Corin France et s’assure du suivi des budgets engagés, sous la supervision du Directeur Général France.
Profil recherché
- Diplômé(e) d'une formation d’Infirmier et idéalement d'une formation commerciale (BAC +2) avec 4 ans d’expérience ou une école de commerce (BAC + 5) avec 2 ans d’expérience
- Profil technique : vous vous intéressez aux outils de nouvelles technologies (type robots)
- Vous avez un goût pour la négociation et la persuasion, grande capacité d'écoute et un bon sens
- Excellentes compétences en matière d'organisation et de définition des priorités en fonction des objectifs
- Esprit analytique - Goût pour les chiffres et le challenge
Rémunération & avantages :
· Poste en CDI
· Rémunération comprise entre 58K€ et 62K€ en fonction du profil + primes variables
· Voiture de fonction,
· Mutuelle/prévoyance très avantageuse
· Accord de participation en vigueur dans l’entreprise
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 58 000,00€ à 62 000,00€ par an
Avantages :
- Flextime
- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
