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Responsable Business développement et marketing F/H

Orano -
Pierrelatte (26)

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Détails de l'emploi

Avantages

Compte épargne-temps
Comité d'entreprise (CE)
Participation
Intéressement

Qualifications

Français
Service client
Compétences rédactionnelles
Ingénierie
Anglais
Master
Développement commercial
Commerce
Négociation

Description complète du poste

Information Générale

Nom

Responsable Business développement et marketing F/H

Ref #

15351

Date de publication

Mardi, août 4, 2026

Pays

France

Region

Drôme

Ville

Pierrelatte

Business Unit (BU)

Type de Contrat

CDI

Date de début souhaitée

01-12-2026

Horaire de travail

Horaire Normal

Télétravail

Télétravail possible

Métier

K - MARKETING ET COMMERCIAL

Métier Orano Projets

090 - Direction, Communication et Supports

Description

Contexte du poste

Dans le cadre du développement et du suivi des activités commerciales de la BU Projets, le responsable commercial assure la gestion et le développement du portefeuille clients sur son périmètre.

Basé à Pierrelatte, il contribue à renforcer la relation client, à identifier les opportunités de croissance et à sécuriser les offres commerciales dans un environnement industriel exigeant.

Mission principale

Le responsable commercial est chargé de piloter la relation commerciale avec les clients , de développer le chiffre d’affaires sur son périmètre et de coordonner les réponses aux besoins clients en lien avec les équipes opérationnelles, techniques, juridiques et financières.

Responsabilités et activités principales

Développer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clients.

Identifier les besoins, projets à venir, attentes contractuelles et opportunités commerciales sur le périmètre confié.

Construire et mettre à jour le plan de compte client, en cohérence avec la stratégie commerciale de la BU.

Contribuer à la préparation des offres commerciales, en lien avec les équipes projets, techniques, estimations, juridiques, achats et finance.

Contribuer à la définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres et consultations.

Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations, des règles internes et des objectifs de marge.

Participer au suivi du pipeline commercial, des prévisions de commandes et des objectifs de chiffre d’affaires.

Participer aux revues commerciales, aux revues d’offres et aux comités de pilotage internes.

Contribuer à la veille marché, concurrentielle et réglementaire sur son périmètre.

Garantir la bonne transmission des informations commerciales aux équipes concernées et assurer un reporting régulier.

Interfaces clés

Clients : directions achats, techniques, projets, programmes et contrats.

Équipes internes : direction commerciale, direction des projets, ingénierie, contrats, juridique, finance, achats, qualité et sûreté.

Partenaires industriels et cotraitants

Profil souhaité

Profil recherché

Formation supérieure de type école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire.

Expérience confirmée en ingénierie

Expérience en développement commercial, gestion de grands comptes ou pilotage d’offres complexes dans un environnement industriel.

Connaissance appréciée des secteurs nucléaire, énergie, défense, industrie de procédés ou grands projets.

Capacité à comprendre des enjeux techniques, contractuels et économiques complexes.

Aisance dans la négociation, la relation client et l’animation transverse.

Rigueur, sens de l’engagement, autonomie et capacité à travailler dans un environnement fortement réglementé.

Très bonnes capacités de communication écrite et orale, en français et idéalement en anglais.

Compétences clés

Gestion de comptes stratégiques et développement commercial B2B.

Construction d’offres complexes et pilotage de cycles de vente longs.

Compréhension des contrats industriels, des mécanismes de prix et des enjeux de marge.

Animation d’équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.

Analyse des besoins clients, anticipation des risques et orientation résultats.

Maîtrise des outils de suivi commercial, de reporting et de prévision d’activité.

Indicateurs de réussite

Atteinte des objectifs de prise de commandes, chiffre d’affaires et marge sur le périmètre confié.

Qualité et solidité de la relation client

Taux de transformation des offres et consultations suivies.

Fiabilité des prévisions commerciales et du reporting.

Respect des processus internes de validation des offres et engagements commerciaux.

Contribution à l’identification d’opportunités nouvelles et à la croissance du portefeuille.

Qualités personnelles attendues

Le poste requiert une forte orientation client, une capacité à fédérer des interlocuteurs variés, une posture professionnelle solide et une grande fiabilité dans le suivi des engagements. La connaissance des environnements sensibles et des exigences liées aux grands donneurs d’ordre de la filière nucléaire constitue un atout important.

Avantages

Des packages de rémunération complets selon la nature de votre contrat de travail : primes, intéressement, participation, santé prévoyance, compte épargne temps, plan d'épargne retraite collectif, primes de cooptation, activités sociales CSE...

Possible accompagnement financier (déménagement et installation) en cas de mobilité géographique pour votre prise de poste en CDI.

Des parcours d’intégration individualisés

Des postes évolutifs et de réelles perspectives de parcours professionnels

Une entreprise apprenante : Ecole des métiers, Ecole du management, Plateformes digitales en libre accès, Co-développement…

Des accords de télétravail avantageux

Des environnements de travail collaboratifs modernes et innovants

Avantages liés au poste

Package

Groupe Orano

Contribuer à relever les défis actuels et futurs pour préserver notre monde et construire celui de demain, tout en prenant soin de la santé de chacun — cela vous inspire. Nous aussi. En rejoignant Orano, un acteur international majeur du secteur nucléaire, vous êtes au bon endroit.

Chaque jour, nous œuvrons pour produire une énergie performante et bas-carbone, lutter contre le changement climatique, trouver des solutions qui préservent les ressources naturelles et faire progresser le domaine de la santé.

Nos atouts ? Sur l’ensemble du cycle du combustible : la maîtrise de technologies de pointe, des produits et services sûrs et à forte valeur ajoutée, une expertise spécialisée et une grande capacité d’innovation. Autant de qualités qui illustrent le savoir‑faire exceptionnel de nos 18 000 collaborateurs, dont nous soutenons en permanence le développement. Divers par leurs profils et leurs expériences — preuve de notre ouverture à tous les talents — ils partagent la même ambition : révéler tout le potentiel de l’énergie nucléaire.

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Avantages

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