CATEK - Poitou Bobinage est une PME de proximité spécialisée dans la vente, la réparation et la maintenance de moteurs, pompes, motoréducteurs, variateurs et systèmes de ventilation. À Naintré, une équipe expérimentée accompagne une centaine de clients actifs : industries, agroalimentaire, carrières, collectivités, filières bois et papier, métallurgie et maintenance multitechnique.
Le site appartient à un groupe de trois implantations complémentaires (Tours, Naintré et Montrichard).
Dans la perspective du départ à la retraite de notre technico-commercial actuel, nous recherchons la personne qui reprendra et développera notre activité commerciale sur le territoire (Vienne).
Une prise de poste courant novembre 2026 est souhaitée afin d’organiser une période de transmission.
Votre mission
Votre rôle est de développer durablement l’activité de CATEK – Poitou Bobinage, en conciliant qualité de la relation client, compréhension technique des besoins et performance économique.
Vous reprenez un portefeuille existant d’entreprises, que vous fidélisez et développez. Vous contribuez également à réactiver les clients moins actifs et à conquérir de nouveaux comptes à potentiel.
Vous ne vendez pas un catalogue, mais comprenez le contexte du client, qualifiez son besoin et construisez avec l’équipe la réponse technique et économique adaptée.
Vous devez notamment :
- Développer le portefeuille : visiter régulièrement les clients, réactiver les comptes peu actifs et prospecter de façon ciblée les entreprises à potentiel.
- Qualifier les besoins sur site : questionner, observer, recueillir les données et prises de cotes nécessaires, puis reformuler clairement l’attendu du client.
- Construire et suivre les affaires : travailler avec la technico-commerciale sédentaire et le responsable technique, présenter les solutions, relancer les devis et accompagner la décision.
- Piloter votre activité : préparer vos tournées, tenir les informations clients à jour, partager vos comptes rendus et suivre quelques indicateurs simples : contacts, opportunités, devis, commandes, chiffre d’affaires et marge.
- Entretenir une relation fiable : rester présent après la commande, coordonner les informations avec l’atelier et agir comme interlocuteur de confiance dans la durée.
Nous recherchons avant tout une personne ayant déjà démontré sa capacité à développer et fidéliser une clientèle professionnelle dans un environnement technique.
Deux parcours peuvent convenir : une expérience de la vente BtoB de produits ou services techniques, ou un parcours en maintenance, électromécanique, motorisation, pompage ou équipements industriels avec une réelle envie d’évoluer vers le commerce. Le diplôme compte moins que votre capacité à apprendre, à comprendre un besoin et à créer une relation professionnelle solide.
Ce que nous attendons chez vous:
- Écoute et curiosité technique pour poser les bonnes questions avant de proposer une solution
- Fiabilité et sens du collectif pour tenir vos engagements et coopérer simplement avec une petite équipe
- Persévérance et tempérament développeur pour relancer, réactiver et prospecter sans vous décourager
- Organisation et autonomie pour couvrir efficacement le secteur, tracer l’activité et rendre compte de façon factuelle
- Pragmatisme et adaptabilité pour être à l’aise aussi bien dans un atelier que face à un responsable maintenance, un acheteur ou un dirigeant.
Le permis B est indispensable. Une connaissance de l’industrie locale ou des machines tournantes sera appréciée, sans être un préalable si vos bases techniques et votre capacité d’apprentissage sont solides.
Ce que nous vous proposons:
- Un poste basé à Naintré, avec des déplacements dans tout le département de la Vienne
- Un portefeuille de clients industriels existant et un territoire disposant encore d’un potentiel de développement
- Une passation avec le technico-commercial en poste, un accompagnement aux produits et aux métiers, l’appui quotidien d’une technico-commerciale sédentaire et d’une équipe technique expérimentée
- Des échanges directs avec le dirigeant et une réelle latitude dans l’organisation de votre activité
Rémunération : fixe + part variable sur objectifs (cible et règles) + intéressement et dispositif d’épargne salariale avec abondement
Pour postuler : adressez votre CV et quelques lignes sur ce qui vous attire dans ce poste à [email protected] sous la référence TC-PB-2026.
Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité, Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise, Détecter et analyser de nouveaux besoins client , Développer un portefeuille client, Vendre des produits industriels
