Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.
A propos de notre client
Notre client est une entreprise internationale présente depuis plus de 70 ans, leader sur le marché des solutions techniques du quotidien. Sa marque phare est aujourd’hui largement reconnue et distribuée dans l’ensemble des circuits de la grande distribution (GSA, GSB, grossistes, retail & trade).
L’organisation repose sur une culture d’entreprise profondément humaine, tournée vers l’impact collectif, la transmission des valeurs, la performance durable et la fierté d’appartenance. Dans un contexte de croissance continue sur le territoire national, l’entreprise renforce aujourd’hui son organisation commerciale avec le recrutement d’un(e) Sales Manager France.
Pourquoi les rejoindre ?
✔️ Une marque emblématique bénéficiant d’une forte notoriété en France et à l’international.
✔️ Une entreprise à taille humaine en France, adossée à un groupe mondial solide et reconnu.
✔️ Une culture fondée sur la réussite collective, l’humilité, la confiance et l’initiative.
✔️ Un poste à fort impact, au cœur du pilotage commercial et du management des équipes.
✔️ Un environnement stimulant mêlant leadership, proximité terrain et forte culture du résultat.
Vos missions principales
Piloter la performance commerciale nationale
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Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des canaux de distribution.
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Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et d’EBITDA.
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Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux.
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Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business.
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Assurer le développement des comptes existants ainsi que l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques.
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Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d’action.
Manager et développer les équipes
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Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale.
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Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective.
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Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance.
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Donner du cadre tout en favorisant l’autonomie et l’engagement.
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Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients.
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Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l’entreprise.
Porter la vision business et piloter les projets commerciaux
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Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l’entreprise.
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Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition.
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Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes.
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Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support.
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Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle.
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Accompagner l’évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration.
Développer des relations commerciales durables
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Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques.
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Co-construire les plans d’action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés.
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Participer aux négociations commerciales complexes.
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Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes.
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Représenter l’entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché.
Assurer le pilotage opérationnel et financier
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Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance.
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Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
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Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données.
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Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées.
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Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.
Informations complémentaires
Déplacements réguliers nationaux
CDI – Temps plein
Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction
Profil recherché
Compétences techniques
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Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution.
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Solide expérience en management d’équipes commerciales.
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Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité.
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Expérience dans des organisations matricielles et transverses.
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Capacité à piloter des projets commerciaux complexes.
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Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.
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Anglais professionnel courant (minimum B2+).
Compétences comportementales
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Leadership naturel et posture inspirante.
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Forte orientation résultats.
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Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse.
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Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif.
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Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle.
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Agilité, lucidité et forte présence terrain.
