Et si votre prochain défi consistait à construire la vitrine mondiale de l'éclairage public solaire ?
Chez Fonroche Lighting, nous ne recherchons pas uniquement un développeur commercial. Nous recherchons un entrepreneur capable de faire de Paris un lieu incontournable pour tous les décideurs qui imaginent la ville de demain.
Vous créerez un Hub unique en son genre, au cœur de la capitale, où se rencontreront innovation, démonstration, influence et développement commercial. Ce lieu deviendra à la fois un accélérateur de business, une vitrine technologique et un point d'accueil privilégié pour nos clients français et internationaux.
Si vous aimez construire, convaincre et laisser une empreinte durable, ce poste a été imaginé pour vous.
À propos de nous
Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.
Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.
Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.
L'Opportunité
Nous recherchons bien plus qu'un Responsable Commercial.
Nous recherchons une personnalité capable de construire l'une des plus belles vitrines commerciales de Fonroche Lighting.
Imaginez un lieu où un maire, un ministre, un urbaniste de Rome, un investisseur américain ou un client venu d'Amérique latine vivent exactement la même expérience : celle de découvrir ce que sera l'éclairage public de demain.
C'est l'ambition de ce Hub parisien. Un lieu d'inspiration, d'innovation et de démonstration où la technologie prend vie. Un espace capable de faire naître des projets, de convaincre les décideurs les plus exigeants et de renforcer le rayonnement international de Fonroche Lighting.
Plus qu'un showroom, ce sera un véritable lieu de rencontres, d'échanges et de décisions, faisant de Paris la porte d'entrée mondiale de notre savoir-faire.
Vos principales missions seront :
Développement commercial
- Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en direct.
- Définir et déployer la stratégie de développement commercial sur l'ensemble de la région Île-de-France.
- Créer, développer et entretenir un réseau de décideurs auprès des grands comptes, des acteurs institutionnels, des ministères et des entreprises du CAC 40.
- Mettre en œuvre des actions commerciales à forte valeur ajoutée afin de renforcer les ventes et la notoriété de Fonroche Lighting (animation commerciale, prescription, partenariats, événements...).
- Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les évolutions du secteur afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Préparer et accompagner les rencontres stratégiques impliquant la Direction Générale.
- Représenter Fonroche Lighting lors d'événements nationaux et internationaux.
Développer et faire rayonner le Hub Paris
- Concevoir et piloter un Hub de près de 300 m² appelé à devenir la vitrine mondiale de Fonroche Lighting.
- Faire de ce lieu un espace d'expérience où innovation, démonstration et immersion permettent aux visiteurs de se projeter dans la ville autonome de demain.
- Organiser des événements privés, lancements de produits, conférences, démonstrations et rencontres avec les principaux décideurs publics et privés.
- Accueillir les délégations françaises et internationales afin de faire découvrir l'excellence technologique et industrielle du Groupe.
- Développer un lieu de référence favorisant les échanges entre collectivités, urbanistes, architectes, énergéticiens et partenaires autour des enjeux de la ville durable.
- Faire du Hub un accélérateur commercial, un outil de prescription et un symbole du leadership mondial de Fonroche Lighting.
Management et pilotage
- Construire et structurer progressivement une équipe pluridisciplinaire pouvant compter jusqu'à 10 à 12 collaborateurs (commerciaux, techniques et administratifs) sous deux ans.
- Recruter, intégrer, accompagner et développer les compétences de vos collaborateurs.
- Animer, fédérer et piloter les équipes afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires.
- Garantir un haut niveau d'engagement, de performance et de satisfaction client.
Profil recherché
- Développeur commercial reconnu, capable de conquérir de nouveaux marchés et d'ouvrir des portes auprès de décideurs stratégiques.
- Solide expérience en développement commercial BtoB, idéalement auprès de grands comptes, d'institutionnels ou de grands donneurs d'ordre.
- Réseau professionnel développé ou forte capacité à créer rapidement un réseau d'influence.
- Expérience confirmée en management d'équipes et aptitude à fédérer, accompagner et faire monter en compétences les collaborateurs.
- Leadership, excellent sens de la négociation et forte orientation résultats.
- Autonomie, esprit entrepreneurial, persévérance et goût du challenge.
Ce poste ne consiste pas seulement à développer un marché. Il consiste à créer un lieu iconique, appelé à devenir la référence mondiale de l'éclairage public solaire autonome. Depuis Paris, vous contribuerez à faire rayonner la vision de Fonroche Lighting auprès des décideurs qui imaginent les villes de demain.
Ce que nous offrons
- Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental ; où le travail a du sens
- Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques ; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance
- Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel
- Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance
- Exposition internationale ; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche
- L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.
- La présence en site à 100 % nous permet de vous proposer un programme d'intégration personnalisé de 2 à 3 semaines, où vous apprendrez à connaître l'ensemble de notre société et de notre puissance, en collaboration et en apprentissage permanent.
- Des formations internes dispensées par notre propre centre de formation.
- Vous bénéficierez de formations adaptées à vos besoins.
- Une prise en charge de la base mutuelle à 100% par l'entreprise. ️
- Accord d’intéressement, PEE et PERCOL.
Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission !
Dans le cadre de la politique de diversité, Fonroche Lighting étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Informations complémentaires Processus de recrutement et d'intégration :
Si vous êtes sélectionné, vous rejoindrez un processus de recrutement simple et rapide en seulement trois étapes :
1. Cela commence par un entretien vidéo avec notre Talent Acquisition, Amandine.
2. Puis un entretien vidéo technique avec vos futur manager : Eric.
3. Enfin, une visite de notre siège social, et un entretien physique avec notre DRH, Joris et après avec notre DG, Laurent, pour valider le recrutement.
L'intégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :
4. Rencontre avec tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise.
5. Découverte technique des produits et processus.
6. Formation adaptée à vos besoins et fonctions.
