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TotalEnergies -
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Détails de l'emploi

Qualifications

Espagnol
Anglais
Commerce
Allemand
Négociation

Description complète du poste

Activités

Mission principale

Rattaché(e) au Responsable E-commerce, votre objectif principal est de développer stratégiquement notre portefeuille de clients Pureplayers spécialisés dans le cyclisme à travers le monde.

Véritable expert du business digital international, vous optimisez la performance commerciale de nos comptes clés existants tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance et de nouveaux territoires.

Vous développez nos parts de marché et notre visibilité en ligne au sein d'un environnement omnicanal hautement concurrentiel, afin de maximiser le sell-out mondial de Hutchinson Cycling.

Responsabilités et Missions

1. Business Development & Stratégie Internationale

Pilotage de la croissance Pureplayers Worldwide : Définir et déployer la stratégie commerciale globale pour l'ensemble des comptes clés digitaux mondiaux ( Alltricks, Bike 24 , Deportvillage, Back country …)
Développement des Parts de Marché & du Sell-Out : Maximiser la performance des ventes auprès du client final (sell-out) en optimisant le catalogue produit et la tarification.
Identification de nouveaux leviers de croissance : Analyser le marché pour détecter les opportunités de business et les nouvelles tendances de consommation online.
Prospection de nouveaux territoires : Structurer et mener l’expansion commerciale de la marque sur des zones stratégiques clés, notamment l'Amérique du Nord (USA/Canada), l'Amérique Latine, l'Asie et l'Australie.

2. Management & Activation Commerciale

Gestion des Comptes Clés : Négocier les accords annuels, les conditions commerciales, les marges et les business plan avec les acheteurs grands comptes.
Stratégie Trade Marketing & Activation : Concevoir le plan d'animation commerciale annuel et piloter les activations Trade Marketing sur les sites partenaires, en étroite coordination avec notre Responsable Trade/Marketing.
Optimisation E-Merchandising : Garantir la parfaite visibilité de la marque Hutchinson. Veiller à la qualité des fiches produits (SEO, visuels, fiches techniques), à l'optimisation du tunnel de conversion et à la mise en avant des innovations produits.

3. Pilotage Opérationnel & Performance Data

Suivi des KPI & Analytics : Suivre et analyser quotidiennement les indicateurs de performance clés (CA, marge, taux de conversion, trafic, ROI des campagnes).
Data Analysis (Sell-Out) : Récupérer, centraliser et faire parler les données Sell-Out des distributeurs afin d'ajuster la stratégie commerciale et marketing.
Gestion des Stocks & Forecasts : Anticiper les besoins, élaborer les prévisions de ventes (forecasting) en collaboration avec la Supply Chain pour éviter les ruptures et optimiser les niveaux de stock chez Hutchinson et chez les partenaires.
Coordination interne & Optimisation continue : Collaborer activement avec les équipes Marketing, Supply Chain, Juridique et Finance. S'inscrire dans une démarche d'amélioration continue des processus de vente en ligne.

Profil recherché

Expérience et Compétences

Formation : Supérieure de type Bac+5 (École de Commerce ou Université) avec une spécialisation en Business / E-commerce.
Expérience : Expérience confirmée (4 à 6 ans minimum) sur un poste similaire de Key Account Manager dans l’univers du Digital, du E-commerce ou directement chez un Pureplayer d'envergure.
Négociation : Excellentes compétences relationnelles et solide expérience de la négociation de Grands Comptes.
Vision Omnicanale : Une expérience réussie dans un environnement de distribution omnicanal à l'échelle internationale est un vrai plus.
Langues : Anglais courant impératif (négociations quotidiennes). La maîtrise d'une troisième langue (Espagnol, Allemand) est fortement appréciée pour l'expansion géographique.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients de l’automobile, l’aéronautique, la défense et l’industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous font imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d’étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c’est être curieux de tout, contribuer à l’évolution des mobilités et à la diminution des émissions carbone.

Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !

Une entreprise française implantée à l’international (25 pays) : 170 ans d’histoire et de transmission de savoir-faire.
5 milliards de CA, dont 5% investi en R&D.

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