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Trade Marketer Field Force H/F - Lausanne Area
Finalité du poste :
Le/La Trade Marketer terrain est responsable de la croissance durable des activités commerciales sur le territoire qui lui est confié, en mettant en œuvre les activités de vente et de trade marketing en étroite collaboration avec les clients du commerce de détail.
Agissant comme partenaire commercial de confiance, le poste vise à développer des relations commerciales solides, à maximiser la rotation des produits, à optimiser la distribution et la disponibilité en point de vente, ainsi qu’à renforcer la position de JTI sur l’ensemble des catégories, grâce à une approche de vente structurée, fondée sur les données et conforme aux règles applicables.
Le/La Trade Marketer adopte une approche « win-win », en alignant les priorités commerciales de JTI avec les besoins des détaillants, tout en améliorant en continu les standards d’exécution et la compétitivité sur le marché.
Vos missions :
- Planification & exécution terrain
- Planifier et exécuter les visites clients selon les priorités et objectifs du territoire
- Optimiser les plans de tournée pour maximiser l’impact commercial.
- Préparer les visites sur la base des données de performance.
Assurer une exécution cohérente des standards de vente, merchandising et trade marketing.
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- Analyse business & conseil client
- Analyser la performance du territoire et identifier opportunités et risques.
- Transformer les analyses en recommandations commerciales à valeur ajoutée.
- Suivre la concurrence et partager les insights marché.
Conseiller les détaillants en category management, assortiment et visibilité.
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- Vente & négociation
- Négocier des accords commerciaux et initiatives volume selon les cadres définis.
- Lever les objections et obtenir l’engagement client.
Garantir le respect des accords, de la conformité et des planogrammes.
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- Disponibilité & logistique
- Assurer la disponibilité produits en point de vente.
- Influencer les commandes selon les processus établis.
- Promouvoir les outils améliorant la disponibilité et l’exécution.
Collaborer avec les équipes Key Account et Trade Marketing.
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- Pilotage & reporting
- Atteindre les KPI du territoire (distribution, volumes, parts de marché)
- Documenter activités et résultats dans le CRM.
Piloter la performance et identifier en continu des axes d’amélioration.
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Vous êtes :
- Formation commerciale ou supérieure (souhaitée).
- Minimum 2 ans d’expérience commerciale, idéalement FMCG.
- Connaissance de la distribution suisse (atout).
- Maîtrise du français + bon anglais.
Permis de conduire valable (- 1 an).
- Solides compétences commerciales, analytiques et de négociation.
- Excellente communication, organisation et autonomie.
À l’aise avec les outils digitaux (CRM, MS Office).
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Prochaines étapes :
Après votre candidature, si vous êtes présélectionné(e), veuillez prévoir les étapes suivantes dans un délai de une à trois semaines après la clôture de l’offre : présélection téléphonique avec le Talent Advisor > tests d’évaluation > entretiens > offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.
Chez JTI, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu’employeur offrant l’égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons. Si vous avez besoin d’un soutien spécifique, de formats alternatifs ou si vous avez d’autres exigences d’accessibilité, merci de nous en informer
