EARLYBIRD recherche un(e) commercial(e) pour rejoindre son équipe à Annecy et participer au développement de son activité wholesale.
Notre showroom distribue notamment SUPERDRY et accueillera très prochainement BENCH, avec deux enjeux complémentaires :
- accompagner et développer un réseau existant d'environ 150 clients, représentant près de 10 M€ de chiffre d'affaires ;
- participer au lancement et au développement commercial de BENCH sur le marché français.
Nous recherchons donc davantage qu'un simple vendeur de collections.
Nous cherchons une personne capable de créer une vraie relation avec ses clients, de comprendre leur activité, de développer leur potentiel et, parallèlement, d'aller chercher de nouveaux marchés.
Le poste alterne naturellement entre showroom, suivi commercial et présence sur le terrain.
Vos missions
Vous participez directement au développement commercial de votre secteur et travaillez en lien étroit avec la direction.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients professionnels ;
- préparer et réaliser les rendez-vous de vente en showroom ;
- présenter les collections et accompagner les clients dans la construction de leurs achats ;
- analyser les performances commerciales et identifier les potentiels de développement ;
- assurer une présence régulière sur le terrain ;
- prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- développer les réassorts et les opportunités de chiffre d'affaires en cours de saison ;
- participer activement au lancement et au développement de BENCH ;
- remonter les informations du terrain et être force de proposition auprès de la direction.
Vous ne serez pas simplement chargé(e) d'appliquer une stratégie commerciale : nous attendons aussi de vous que vous contribuiez à la construire.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial.
Vous aimez les produits, les marques, le commerce et le contact avec les clients.
Vous êtes à l'aise aussi bien dans un showroom face à un acheteur que sur le terrain pour aller rencontrer un nouveau prospect.
Vous êtes curieux(se), organisé(e), autonome et capable de prendre des initiatives.
Vous savez également travailler avec les chiffres : comprendre la performance d'un client, identifier un potentiel, suivre un objectif et construire un plan d'action font partie du métier.
Une expérience dans la mode, le sport, le lifestyle, le retail ou la vente BtoB constitue naturellement un avantage.
Mais nous sommes également ouverts à un profil plus jeune à fort potentiel, disposant d'une première expérience professionnelle solide, d'une bonne culture business et surtout d'une réelle envie de faire du commerce.
Nous préférons un candidat curieux, énergique et capable d'apprendre rapidement à quelqu'un qui connaît déjà le métier mais n'a plus envie de développer.
Ce qui rend ce poste différent
Vous arrivez dans une activité qui existe déjà : 150 clients et près de 10 M€ de chiffre d'affaires.
Vous aurez donc immédiatement accès à un véritable environnement commercial, à des clients importants et à une marque internationale reconnue avec SUPERDRY.
Mais vous participerez parallèlement à quelque chose de beaucoup plus entrepreneurial : le développement de BENCH, avec un réseau et une stratégie commerciale qui restent largement à construire.
C'est précisément cette double dimension qui nous intéresse :
savoir développer ce qui existe déjà et avoir envie de construire ce qui n'existe pas encore.
Ce que nous proposons
- CDI basé à Annecy ;
- activité partagée entre showroom et déplacements terrain ;
- secteur Rhône-Alpes ;
- rémunération attractive et évolutive selon profil et expérience ;
- variable lié aux performances ;
- véhicule de fonction ;
- ordinateur et téléphone ;
- frais professionnels pris en charge ;
- autonomie importante dans l'organisation du poste ;
- contact direct avec la direction ;
- possibilités d'évolution avec le développement des marques.
Vous pourriez vous reconnaître dans ce poste si...
Vous aimez comprendre pourquoi un client fonctionne et comment le faire progresser.
Vous préférez décrocher votre téléphone ou aller rencontrer quelqu'un plutôt que d'attendre qu'une opportunité arrive.
Vous êtes capable de parler produit, mais également chiffre d'affaires, marge, stock et potentiel commercial.
Et surtout, l'idée de participer au développement d'une marque quasiment depuis son lancement vous motive réellement.
Si c'est votre état d'esprit, nous avons probablement beaucoup de choses à nous dire.
Rémunération : à partir de 38 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
