Mission
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, vous
développez les ventes auprès des clients et prospects, pilotez les
opportunités commerciales, et coordonnez les actions de développement du
compactage avec le réseau de distribution sur son secteur géographique en :
- Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
- Développant les ventes des solutions de compactage routier en
collaboration avec le réseau de distribution et le services clients
DYNAPAC France
- Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et
Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements
routiers.
Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à
la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.
A ce titre vous aurez la charge de :
- Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son
secteur.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands
Comptes.
- Accompagner le réseau de distribution dans le développement des
ventes de compactage routier.
- Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et
présentations produits.
- Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
- Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions
commerciales.
- Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de
DYNAPAC sur son territoire.
- Participer à l'organisation des salons professionnels et événements
clients
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts
de marché.
- Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de
distribution.
- Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes
et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine
technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de
solutions techniques en environnement BtoB.
La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
Compétences Spécifiques / Professionnelles
- Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des
matériels
- Bonne connaissance de la typologie des clients
- Bonne connaissance des techniques commerciales
- Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
- Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et
par écrit ?
- Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers
des Travaux Publics.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
Spécificités professionnelles
- Orientation client : comprendre les besoins et construire des
relations de confiance durables.
- Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les
objectifs fixés.
- Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des
initiatives.
- Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités
d'affaires.
- Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout
en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
- Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents
interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
- Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services
internes et le réseau de distribution.
- Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des
reportings.
- Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des
marchés et des situations rencontrées.
- Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs
de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.
Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.
Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ;
Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)
Forfait 217 jours avec 12 RTT,
Rémunération (fixe + variable) selon profil. Véhicule de fonction, tickets
restaurants, mutuelle
