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Fonction : Responsable Partenariats & Ventes

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Détails de l'emploi

Temps plein | CDD
À partir de 32 000 € par an
Il y a 10 jours

Qualifications

Prospection commerciale
Ingénierie
Anglais
Master
B2B
Vente BtoB
Sens de l'organisation
Vente aux entreprises
Commerce
Prospection

Description complète du poste

Contexte

Prof en Poche est un acteur innovant de l’éducation numérique depuis plus de 11 ans, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires :

Mathia : application de mathématiques ludique et basée sur l’IA pour permettre des apprentissages adaptés aux besoins de chaque enfants du CP à la 6ème.

Kidaia : application de valorisation territoriale et de sensibilisation au développement durable.

Verdinum : ressources de formations et sensibilisation à l’IA et au numérique responsable (dont des escape games digitaux).

Notre mission : rendre l’éducation et la formation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés.

Nous recherchons une personne capable de piloter la relation avec nos prospects, partenaires et clients, assurer le suivi commercial en cours et contribuer à la signature de nouveaux contrats.

Missions principales

Suivi des prospects en cours

Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions.

Développement commercial

Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées).

Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique.

Présenter nos solutions en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.

Gestion des outils

Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive).

Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn…).

Partenariats

Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés, fondations d’entreprises) permettant de générer du chiffre d’affaires pour l’entreprise.

Participer aux salons et événements en France ou à l’étranger.

Coordination interne

Travailler en lien avec l’équipe produit et marketing pour ajuster les offres.

Faire remonter les besoins clients à l’équipe pédagogique, produit et technique.

Profil recherché

Formation Bac + 5: école de commerce, d’ingénieur ou équivalent

Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, RSE/ numérique responsable).

Ton objectif est clair, signer des deals. Tant que le deal n’est pas conclu, tu ne lâches rien.

Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des acteurs de l’éducation nationale, des dirigeants d’entreprises ou des directeurs d’établissement.

Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn).

Sens de l’organisation, autonomie et réactivité.

Anglais fluent.

Bonus : expérience dans l’éducation et/ou la transition écologique.

Conditions

Contrat : CDI.

Rémunération : selon profil et expérience.

Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail possible.

Type d'emploi : Temps plein, CDD

Rémunération : à partir de 32 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (64000 Pau)

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