À propos de l’opportunité
Activité technique B2B créée de zéro en 2023, s’appuyant sur une expérience métier exercée depuis 2010 dans son domaine d’activité.
Elle évolue sur un marché de niche porteur, générateur de marge et caractérisé par une concurrence limitée.
Son dirigeant souhaite aujourd’hui se consacrer à de nouveaux axes de développement et a fait le choix de ne plus poursuivre la croissance de cette activité par le recrutement et le management de salariés supplémentaires.
L’objectif est donc de trouver un professionnel capable d’en reprendre progressivement la responsabilité, avec la possibilité d’aboutir à une cession totale ou à un montage dans lequel le cédant resterait actionnaire minoritaire et partenaire.
Le profil du repreneur primera sur sa seule capacité financière.
Ce que vous ferez
- Prendre progressivement en charge une activité technique et commerciale existante et rentable
- Assurer les interventions de maintenance, dépannage et installation chez une clientèle professionnelle
- Diagnostiquer de manière autonome des pannes électriques, mécaniques et électromécaniques
- Conseiller les clients sur les solutions techniques les plus adaptées à leurs besoins
- Identifier, à l’occasion des interventions et des échanges clients, les besoins de remplacement, d’amélioration ou d’investissement
- Élaborer des propositions techniques et commerciales
- Assurer la vente de matériels, équipements, pièces et prestations en vous appuyant sur votre expertise technique
- Entretenir et développer la relation avec les clients existants
- Développer progressivement le portefeuille commercial
- Organiser votre activité, vos déplacements et le suivi de vos affaires
- Évoluer vers la responsabilité complète de l’exploitation
Profil recherché
Cette opportunité s’adresse avant tout à un technicien expérimenté disposant d’un très bon niveau technique, d’une réelle autonomie de diagnostic et d’un bon relationnel client.
Une expérience en électromécanique, maintenance industrielle, maintenance de machines ou équipements professionnels constitue une excellente base.
Des compétences en froid peuvent représenter un atout, certaines catégories de machines intégrant ponctuellement des applications frigorifiques. Elles ne constituent toutefois pas un prérequis : le cédant pourra assurer la montée en compétence nécessaire ou continuer à gérer ponctuellement certains besoins spécifiques.
Le candidat n’a pas besoin d’être un commercial de formation. En revanche, il doit comprendre que le conseil et la vente font partie intégrante du métier.
Dans cette activité, la démarche commerciale repose largement sur l’expertise technique : comprendre l’installation du client, identifier son besoin, proposer la bonne solution et être capable d’en expliquer la pertinence.
La crédibilité technique constitue ainsi l’un des principaux leviers de vente.
Un excellent technicien qui n’a jamais dirigé d’entreprise peut parfaitement correspondre au projet. L’accompagnement entrepreneurial, commercial et organisationnel pourra être assuré. Les plus grandes marques du domaines identifient l'entreprise comme partenaire PREMIUM.
En revanche, cette opportunité ne conviendra pas à un technicien nécessitant régulièrement une assistance pour établir ses diagnostics ou décider des interventions à réaliser.
Pourquoi cette opportunité peut être intéressante
- Activité existante et déjà développée
- Marché technique de niche et peu concurrentiel
- Clientèle professionnelle
- Activité génératrice de marge
- Double dimension technique et commerciale
- Vente fondée sur le conseil et l’expertise plutôt que sur la prospection commerciale classique
- Pas de création commerciale à partir de zéro
- Accompagnement du cédant
- Possibilité d’un montage adapté au profil et aux capacités financières du candidat
- Possibilité pour le cédant de rester partenaire et actionnaire.
- Véritable perspective entrepreneuriale pour un technicien souhaitant travailler pour son propre compte ce qui est exactement le profil du créateur.
Localisation
Activité située en Lorraine, avec interventions principalement auprès d’une clientèle professionnelle régionale.
Les informations permettant d’identifier précisément l’entreprise, ses clients, ses données économiques et le périmètre de la reprise seront communiquées uniquement aux candidats dont le profil correspond au projet, dans le respect de la confidentialité.
Rémunération : 50 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages :
- Flextime
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail
