Rejoignez le réseau DEF, leader français de la sécurité incendie !
Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter le développement commercial de votre secteur, manager l’équipe commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l’entité.
Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale (prospection, suivi, accompagnement terrain, montée en compétences)
Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d’action nécessaires
Garantir la cohérence des pratiques commerciales et la qualité du discours client
Déployer et suivre la stratégie commerciale de l’entité en cohérence avec la direction
Identifier les opportunités de croissance sur les marchés travaux neufs, rénovation, maintenance et services
Développer un portefeuille clients et partenaires (BE, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités…)
Analyser les indicateurs de performance commerciale (pipeline, prises d’affaires, marges, taux de transformation, CRM…)
Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Mettre en place les outils, méthodes et process pour améliorer l’efficacité commerciale
Représenter DEF auprès des clients stratégiques, prescripteurs et acteurs clés du marché
Gérer les situations sensibles, soutenir les équipes sur les affaires complexes
Participer aux salons, événements professionnels et actions de visibilité
Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, travaux, bureaux d’études et maintenance
Garantir la qualité des offres, la cohérence des chiffrages et le bon transfert des dossiers aux équipes opérationnelles
Contribuer à la collaboration entre les services et au respect des engagements clients
Formation Bac+3 à Bac+5 commerciale et/ou technique (électricité, électrotechnique, courant faible, SSI…)
Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans les secteurs : sécurité incendie, courant faible, génie électrique, bâtiment ou services techniques
Expérience solide en management commercial ou coordination d’équipe
Vision stratégique, leadership, sens du business et capacité à fédérer
Aisance relationnelle, culture du résultat, autonomie et sens du service client
Maîtrise du pack Office ; connaissance d’un CRM appréciée
Permis B indispensable
Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.
Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.
