Votre Mission : Développer le portefeuille client et participer à la structuration du pôle Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale Adjointe, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de croissance de Gofo France. Votre objectif est d'identifier, de contacter et de qualifier des opportunités commerciales ciblées afin d'alimenter le pipeline des Account Executives.
Vos responsabilités au quotidien :
- Prospection multicanale : Vous identifiez les décideurs clés au sein des entreprises cibles (Mode, Bricolage, Santé & Beauté, Électronique, Alimentaire sec, Maison...) et menez des actions de prospection ciblées par téléphone (cold calling), courriels professionnels (cold emailing) et LinkedIn.
- Génération et qualification de leads : Vous analysez le marché, qualifiez les prospects entrants (inbound) et sortants (outbound), puis organisez des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée.
- Présentation et traitement des objections : Vous présentez nos offres de services avec clarté, adaptez votre discours à vos interlocuteurs et répondez à leurs premières objections.
- Structuration et force de proposition : Compte tenu du développement récent de notre activité en France, vous participez activement à la construction du rôle SDR/BDR ainsi qu'à l'optimisation des processus et outils de prospection.
- Suivi CRM et reporting : Vous assurez le suivi rigoureux de vos actions et la mise à jour des données dans l'outil CRM (HubSpot).
- Networking : Vous représentez l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements stratégiques.
Le profil recherché :
- L'expérience : Une expérience de 2 à 4 ans en développement commercial est indispensable, idéalement sur des fonctions de SDR ou BDR. Une connaissance du secteur de la logistique ou du colis est un atout.
- Compétences techniques : Maîtrise des outils de prospection et de gestion (HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Lemlist, Aircall, SimilarWeb, PowerBI, outils d'IA).
- Maîtrise linguistique et rédactionnelle : Niveau de français irréprochable (C2) à l'écrit comme à l'oral. Un niveau d'anglais professionnel (B2 ou C1) est un plus pour évoluer dans notre environnement international.
- L'état d'esprit : Vous possédez une forte culture du résultat, un goût prononcé pour la prospection et une excellente aisance relationnelle. Autonome et rigoureux(se), vous êtes force de proposition au quotidien.
Les avantages :
- Environnement de travail international, dynamique et collaboratif.
- Équipe engagée offrant de réelles perspectives d'évolution.
- Flexibilité grâce à 2 jours de télétravail par semaine.
- Proximité directe avec la Direction Commerciale et la Direction Générale.
Rémunération : 36 000,00€ à 41 000,00€ par an
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Titre restaurant
Lieu du poste : Télétravail hybride (Marly-la-Ville (95))
