KNDS Mobility, basée à Limoges, conçoit, produit et soutient des plateformes de mobilité terrestre haute performance pour les forces armées. Acteur clé de la souveraineté et de la modernisation de l’armée de Terre avec le Serval co-produit avec KNDS France, sa mission est d’assurer la mobilité du combattant et de ses équipements sur tous les terrains.
L’esprit KNDS Mobility
Notre culture repose sur trois valeurs essentielles : le sens de la mission, au service des utilisateurs et leurs engagements opérationnels ; la responsabilité, qui en découle et qui fonde notre exigence au quotidien ; et la confiance, fondée sur la transparence et la coopération.
Lyon ou Limoges- CDI – Temps plein
- Commerce international / Défense / Développement commercial / Gestion de Grands Comptes
- Déplacements réguliers à l'international
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KNDS Mobility recrute un Key Account Manager (H/F) pour renforcer son équipe commerciale export.
Vous contribuez au développement commercial de KNDS Mobility à l’international en assurant la gestion et la croissance d’un portefeuille de comptes stratégiques. En lien étroit avec les clients, les bureaux d’études, les équipes industrielles et les partenaires du groupe, vous coordonnez les actions nécessaires à la réussite des projets dont vous avez la responsabilité.
Votre mission : développer le chiffre d’affaires, accompagner les clients tout au long du cycle commercial et identifier de nouvelles opportunités de marché dans un environnement industriel exigeant et fortement tourné vers l’international.
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Ce que vous ferez au quotidien :
En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes clés, tout en contribuant activement à la stratégie commerciale de l’entreprise.
Vos principales missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France et à l’international.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et contribuer à la conquête de nouveaux marchés.
- Construire des relations durables avec les décideurs et partenaires clés.
- Assurer l’interface entre les clients et les différentes équipes internes (bureaux d’études, industrie, achats, projets, qualité…).
- Piloter les réponses aux appels d’offres et consultations clients.
- Conduire les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation.
- Garantir la compétitivité, la rentabilité et la qualité des offres proposées.
- Suivre les opportunités stratégiques, les prévisions commerciales et les indicateurs de performance associés.
- Assurer un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et des outils de pilotage.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Pourquoi rejoindre KNDS Mobility ?
- Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.
- L’opportunité de piloter des affaires à forte valeur ajoutée auprès de clients internationaux.
- Un environnement industriel au service des secteurs Défense et Mobilité.
- Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de vos activités.
Formation :
- Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou formation équivalente).
- Une expérience significative pourra être prise en compte en complément ou en remplacement du diplôme.
Expérience :
- Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial de solutions industrielles ou technologiques à l’international.
- Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation d’affaires complexes.
- Une expérience dans les secteurs Défense, mobilité, automobile, poids lourds ou équipements industriels complexes constitue un réel atout.
Compétences clés :
- Développement commercial international et gestion de comptes stratégiques.
- Négociation de contrats complexes et pilotage d’appels d’offres.
- Compréhension des environnements industriels et des produits techniques.
- Excellent relationnel, sens du client et capacité à développer des relations durables.
- Rigueur, autonomie et persévérance dans des cycles de vente longs.
- Anglais courant indispensable et l’espagnol constitue un atout.
