Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.
Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.
Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.
Le Portfolio Enablement Manager est un acteur clé de l'organisation internationale Sales Enablement & Go-to-Market (GTM) dédiée à l'activité ServiceNow.
Responsable d'une ou plusieurs régions, il veille à ce que les équipes commerciales, avant-vente et pursuit disposent des contenus, outils, formations et supports nécessaires afin d'accélérer la croissance, d'améliorer les taux de transformation et de renforcer la présence d'Atos sur le marché.
Il fait le lien entre la stratégie GTM globale et son exécution régionale, en adaptant les contenus, en accompagnant les équipes, en coordonnant les démonstrations, les réponses aux appels d'offres ainsi que les initiatives Customer Success.
- Accompagner les équipes régionales sur les solutions ServiceNow et les offres sectorielles ;
- Développer, adapter et déployer les supports commerciaux (pitch decks, messages de valeur, contenus métiers) ;
- Favoriser l'adoption des playbooks commerciaux, du positionnement concurrentiel et des méthodologies de vente ;
- Maintenir et enrichir les contenus de réponse aux appels d'offres (RFP/RFI).
- Garantir la disponibilité, la qualité et la pertinence des environnements de démonstration ;
- Accompagner les équipes avant-vente dans la préparation des démonstrations et des Proof of Value (PoV) ;
- Collaborer avec les équipes Value Engineering afin d'intégrer les accélérateurs métiers aux démonstrations.
- Organiser et animer les formations destinées aux équipes commerciales ;
- Identifier les besoins de montée en compétences ;
- Coordonner les programmes de co-selling avec ServiceNow et les partenaires.
- Participer aux opportunités stratégiques aux côtés des équipes SWAT / Tiger Team ;
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres, aux propositions commerciales et aux soutenances ;
- Apporter des recommandations stratégiques afin d'améliorer le positionnement des offres.
- Collecter les informations relatives au marché et à la concurrence ;
- Alimenter les battlecards et les contenus GTM ;
- Accompagner les équipes commerciales dans le positionnement des offres ServiceNow.
- Déployer le programme Customer Success au niveau régional ;
- Accompagner les équipes comptes dans le suivi de la valeur délivrée aux clients ;
- Participer aux Executive Business Reviews, aux stratégies de fidélisation et aux renouvellements.
Vous collaborerez étroitement avec :
- Sales Enablement & GTM Lead ;
- Value Engineering ;
- Industry Directors ;
- CTO / Portfolio Leader ;
- Les directions commerciales régionales.
Vous serez l'interface entre les équipes globales et les équipes régionales.
- Suivre la performance des contenus, formations et activités d'avant-vente ;
- Fournir un retour structuré aux équipes Global GTM et Value Engineering afin d'améliorer les contenus ;
- Garantir la cohérence des messages, du branding et de l'utilisation des supports au niveau régional.
Vous justifiez d'une expérience significative en :
- Sales Enablement ;
- Pre-Sales ;
- Pursuit Management ;
- Go-to-Market (GTM).
Idéalement acquise dans un environnement technologique, ServiceNow ou cabinet de conseil.
Vous disposez également de :
- Très bonnes capacités de communication et de présentation ;
- Expérience dans la création ou la diffusion de pitch decks, playbooks, contenus RFP, battlecards ou formations commerciales ;
- Expérience de l'accompagnement d'opportunités stratégiques ;
- Capacité à collaborer avec des équipes Sales, Delivery, Portfolio et Value Engineering ;
- Excellentes compétences en gestion de projet ;
- Forte orientation business et capacité à transformer les aspects techniques en valeur client ;
- Autonomie, esprit d'initiative et aisance dans un environnement international.
- Une opportunité de piloter le Sales Enablement pour une ou plusieurs régions au sein d'une organisation ServiceNow internationale ;
- Une forte visibilité auprès du management ;
- Une participation à des projets stratégiques à forte valeur ajoutée ;
- De réelles perspectives d'évolution vers des fonctions GTM, Portfolio, Value Engineering ou Sales Leadership ;
- Un package de rémunération attractif ;
- Un environnement favorisant votre développement professionnel.
Dans le cadre de ce processus de recrutement international, nous vous remercions de bien vouloir transmettre un CV rédigé en anglais.
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.
