Votre mission
Votre rôle est clair : transformer des leads qualifiés en clients.
Vous intervenez principalement sur des prospects ayant déjà été identifiés, contactés et qualifiés par nos équipes. Votre mission consiste à comprendre leurs enjeux, présenter la solution adaptée, traiter les objections, négocier et obtenir la signature.
1. Prise en charge des leads qualifiés
- Prendre en charge les leads et rendez-vous transmis par nos équipes de prospection
- Identifier rapidement les besoins, enjeux et motivations du prospect
- Valider le potentiel du dossier et les critères d’éligibilité
- Comprendre le processus de décision et identifier les interlocuteurs clés
2. Closing & négociation
- Présenter et valoriser nos offres CEE et de courtage en énergie
- Construire un argumentaire adapté aux problématiques du client
- Créer un climat de confiance avec des interlocuteurs professionnels
- Piloter la prise de décision et conclure la vente
- Maximiser le taux de transformation des opportunités confiées
3. Relance & suivi du pipe
- Assurer des relances structurées jusqu'à la prise de décision
- Prioriser les opportunités selon leur potentiel et leur maturité
- Suivre vos taux de conversion et votre volume de signatures
- Collaborer avec les équipes techniques et ADV pour assurer une transition fluide après signature
4. Performance & amélioration continue
- Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d’affaires et de signatures
- Piloter votre activité à travers des KPI précis : taux de closing, volume signé, cycle de vente, relances…
- Analyser vos performances pour améliorer continuellement votre taux de conversion
- Participer à l’amélioration des scripts, argumentaires et méthodes de closing
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un véritable profil de closer, capable de prendre une opportunité commerciale et de l'amener jusqu'à la signature.
- Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB
- Expérience démontrée en closing et négociation commerciale
- Très forte aisance téléphonique et en visioconférence
- Excellent niveau d’argumentation et de persuasion
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’un dirigeant ou d’un décideur
- À l’aise avec les objections et les cycles de décision BtoB
- Tempérament commercial, compétitif et orienté résultats
- Rigoureux dans le suivi de son pipe et de ses relances
- Goût prononcé pour les objectifs et la rémunération à la performance
- Une connaissance du secteur de l’énergie, des CEE ou du courtage est un veritable plus
Ce que nous offrons
- Des leads qualifiés et des rendez-vous générés par nos équipes
- Des offres à forte valeur ajoutée avec des arguments commerciaux puissants
- Deux verticales complémentaires : CEE & courtage en énergie
- Un environnement commercial dynamique, ambitieux et orienté performance
- Fixe + variable déplafonné
- Commissions attractives directement liées aux ventes réalisées
- Possibilités d’évolution vers des fonctions de Team Leader / Head of Sales
À propos de Polaris Énergies
Polaris Énergies est un acteur en forte croissance spécialisé dans les solutions d’optimisation énergétique financées à 100 % via les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE).
Nous accompagnons les professionnels (tertiaire, industrie, agriculture…) avec des offres clés en main, sans reste à charge, ainsi qu’une offre de courtage en énergie permettant d’optimiser leurs contrats et de réduire durablement leurs coûts.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Closer BtoB pour convertir nos opportunités commerciales en clients et accélérer notre croissance.
Votre métier est de vendre.
Nous générons les opportunités. À vous de les transformer.
Vous rejoignez une entreprise en croissance, sur un marché dynamique, avec des solutions concrètes permettant aux entreprises de réduire leurs investissements et leurs dépenses énergétiques.
Si vous aimez négocier, convaincre, dépasser vos objectifs et que pour vous un bon rendez-vous doit finir par une signature, nous voulons vous rencontrer.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : Fixe + variable déplafonné + bonus
Expérience :
- Vente BtoB : 3 ans minimum (requis)
- Closing / négociation commerciale : expérience significative souhaitée
Rémunération : 36 000,00€ à 78 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
