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Détails de l'emploi

Temps plein

Qualifications

Vente
Service client
Sens de l'organisation
Leadership
Compétences en communication
Négociation

Description complète du poste

En tant que Sales Manager au sein de l’activité Global Marine Service, vous serez responsable du développement de l'activité Services (maintenance, réparation et contrats récurrents) sur votre périmètre. Vous piloterez une équipe commerciale internationale avec pour mission d'accélérer la croissance, conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et promouvoir l'ensemble des solutions de services Johnson Controls.

Comment vous y parviendrez :

Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales permettant d'accélérer la croissance des activités de services sur les marchés existants et à fort potentiel.
Analyser les performances commerciales et les données marché afin d'optimiser les résultats, d'identifier les leviers de croissance et d'ajuster les priorités.
Accompagner, développer et fédérer les équipes commerciales en favorisant une culture de la performance, du coaching et de l'amélioration continue.
Promouvoir les solutions de services, digitales et durables de Johnson Controls en s'appuyant sur les outils et processus de l'entreprise pour maximiser les opportunités commerciales.
Développer les parts de marché en identifiant de nouveaux relais de croissance, tout en renforçant les relations avec les clients existants et les prospects stratégiques.

Ce que nous recherchons :

Une expérience réussie d’un minimum de 5 ans en management commercial, idéalement dans les secteurs maritimes, naval ou offshore.
Une solide expertise de la vente complexe, du développement commercial, de la gestion de pipeline et de la relation client.
D'excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.
Une véritable capacité à fédérer et à développer des équipes performantes dans un environnement international.

Qui nous sommes :
Chez Johnson Controls Global Marine & Navy, nous sommes une équipe dynamique, présente à l’international, engagée dans la fourniture de solutions innovantes en HVAC et Protection Incendie à une clientèle diversifiée du secteur naval. Notre présence mondiale repose sur des équipes dédiées réparties sur 10 sites stratégiques à travers le monde.

Ensemble, nous façonnons un avenir sûr, agréable et durable. Le monde de demain a besoin de vous, alors n'attendez plus !

_________________________________________________________________________________

As a Sales Manager within the Global Marine Service business, you will be responsible for developing the Services business (maintenance, repair, and recurring service contracts) across your assigned region. You will lead an international sales team with the mission of accelerating growth, winning new customers, expanding existing accounts, and promoting the full range of Johnson Controls service solutions.

How You Will Do It

Define and implement sales strategies to accelerate the growth of service activities in existing and high-potential markets.
Analyze sales performance and market data to optimize results, identify growth drivers, and adjust priorities accordingly.
Coach, develop, and unite sales teams by fostering a culture of performance, coaching, and continuous improvement.
Promote Johnson Controls’ service, digital, and sustainability solutions by leveraging corporate tools and processes to maximize business opportunities.
Increase market share by identifying new growth opportunities while strengthening relationships with existing customers and strategic prospects.

What We Are Looking For

A minimum of 5 years of successful experience in sales leadership, ideally within the marine, naval, or offshore sectors.
Strong expertise in complex sales, business development, pipeline management, and customer relationship management.
Excellent communication, negotiation, organizational, and prioritization skills.
A proven ability to motivate, unite, and develop high-performing teams in an international environment.

Who We Are

At Johnson Controls Global Marine & Navy, we are a dynamic, internationally operating team committed to delivering innovative HVAC and Fire Protection solutions to a diverse customer base in the marine industry. Our global presence is supported by dedicated teams across 10 strategic locations worldwide.

Together, we are shaping a safe, comfortable, and sustainable future. The world of tomorrow needs you, so don't wait any longer!

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