Chasseur · Développeur · Animateur d'équipe
Contexte
Cochet Concept renforce son dispositif commercial en s'appuyant sur le réseau de La Coiffe, acteur établi auprès des maisons de Champagne et du secteur vitivinicole.
Ce maillage constitue un levier stratégique pour développer les activités de Cochet Concept : création, habillages, packaging, édition, digital.
Le poste s'inscrit dans une dynamique de croissance offensive.
L'objectif est double : générer du chiffre d'affaires par une prospection autonome et directe, et coordonner l'action des 4 commerciaux La Coiffe pour maximiser les synergies terrain.
Rattachement & Positionnement
Vous êtes salarié(e) de Cochet Concept, rattaché(e) directement à sa direction.
En parallèle, vous assurez un rôle de coordination opérationnelle auprès des 4 commerciaux terrain de La Coiffe : vous les orientez sur les cibles prioritaires, animez les points réguliers de suivi et assurez le relais fluide entre leurs remontées terrain et la direction de Cochet Concept.
Vous n'avez pas d'autorité hiérarchique sur ces commerciaux, mais votre leadership se construit par la valeur que vous leur apportez au quotidien.
Périmètre prioritaire : La Champagne (Marne et départements limitrophes) — extension possible selon développement du portefeuille.
Équipe terrain : 4 commerciaux à coordonner et animer, sans lien hiérarchique direct.
Cibles Commerciales
Vos interlocuteurs prioritaires dans le secteur vitivinicole champenois :
- Vignerons indépendants petits et moyens producteurs souhaitant valoriser leur image, étiquettes et packaging.
- Négociants petits et moyens structures en quête de solutions imprimerie, packaging ou digitales compétitives.
- Coopératives viticoles groupements avec des besoins récurrents en communication, édition et signalétique.
- Maisons de Champagne comptes premium accessibles via le réseau La Coiffe, à fort potentiel de volume.
Missions
1. Chasse & Prospection active
La prospection est le moteur principal du poste. Vous créez vos propres opportunités, sans attendre que le terrain vous les apporte :
- Identifier et cibler en autonomie de nouveaux comptes sur votre périmètre
- Prendre l'initiative des premiers contacts : appels sortants, visites terrain, participation aux événements du secteur (salons, foires vitivinicoles, événements Champagne)
- Construire et alimenter un pipe commercial personnel, suivi et documenté
- Transformer chaque refus en information utile pour la prochaine tentative
- Fixer et tenir vos propres objectifs de prospection hebdomadaire
2. Coordination des 4 commerciaux La Coiffe
Vous êtes la passerelle entre le terrain La Coiffe et la direction Cochet Concept. Sans autorité hiérarchique, vous créez de l'adhésion par la clarté et la valeur ajoutée :
- Animer des points réguliers avec les 4 commerciaux (brief offres, retours terrain, priorisation des leads)
- Former et sensibiliser l'équipe aux solutions et argumentaires Cochet Concept
- Qualifier et prioriser les opportunités remontées par le terrain
- Participer aux rendez-vous stratégiques en binôme avec les commerciaux
- Faire remonter les retours terrain à la direction pour adapter l’offre
3. Transformation commerciale & Gestion de projets
- Comprendre rapidement les besoins clients et les traduire en propositions concrètes
- Structurer et rédiger les offres commerciales
- Coordonner les échanges avec les équipes internes et les fournisseurs
- Suivre, relancer et clôturer les dossiers en cours
- Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires de Cochet Concept
Vous n'êtes pas seul(e) : une ADV dédiée vous accompagne au quotidien
Votre rôle est de développer et de transformer, pas de tout gérer administrativement. Une assistante ADV prend en charge le suivi opérationnel de vos dossiers : coordination fournisseurs, gestion administrative, relances clients et suivi de production. Vous vous concentrez sur ce qui crée de la valeur : la prospection, la relation client et la signature des affaires.
- Suivi et coordination des projets en cours
- Gestion administrative des dossiers
- Relances clients et fournisseurs
- Suivi de production et livraisons
Ce tandem terrain/back-office est conçu pour vous permettre d'aller chercher le business sans friction opérationnelle.
Profil Recherché
Vous correspondez à ce poste si :
- Vous avez 5 à 7 ans d'expérience commerciale en B2B, en agence ou environnement projet — avec un historique de clients signés par vous-même, pas seulement hérités
- Vous aimez prospecter : décrocher le téléphone, frapper aux portes, aller chercher les affaires là où elles se trouvent, c'est votre moteur, pas une contrainte
- Vous savez créer du lien et de l'adhésion sans autorité formelle, indispensable pour animer les 4 commerciaux La Coiffe
- Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) : vous gérez simultanément prospection, animation d'équipe et suivi de projets sans perdre le fil
- Vous avez une sensibilité aux univers du design, du packaging et de la communication
- Vous connaissez le secteur vitivinicole et la Champagne : un atout décisif
- Permis B requis - déplacements réguliers sur la Marne et départements limitrophes
Question clé en entretien : "Sur vos 3 dernières années, quelle part de votre CA provenait de clients que vous avez vous-même prospectés de zéro ?" - La réponse dira tout.
Environnement & Moyens
- 4 commerciaux terrain La Coiffe à coordonner dès l'entrée en poste
- Réseau client actif et qualifié sur la Champagne
- ADV dédiée pour le suivi opérationnel des dossiers
- Direction impliquée, réactive et orientée résultats
- Véhicule de fonction
- Téléphone portable et ordinateur portables professionnels
Pourquoi Rejoindre Ce Projet
- Un réseau actif et qualifié dès le premier jour — vous n'arrivez pas dans le vide
- Un vrai terrain de jeu business en Champagne, avec des cibles concrètes et accessibles
- Un rôle complet et valorisant : chasseur, animateur d'équipe, gestionnaire de projets
- Une ADV dédiée qui absorbe le back-office pour que vous restiez concentré(e) sur le business
- Un fixe complété par un double variable non plafonné, sur vos affaires propres ET sur les dossiers La Coiffe que vous coordonnez
- Une direction impliquée, réactive, orientée résultats
Candidature
Merci d'adresser votre candidature (CV et éléments de motivation) à Cochet Concept :
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
