Comme son nom ne l'indique pas (), BioLogic conçoit, fabrique et commercialise auprès des laboratoires de recherche et des industriels des instruments de mesure dans le domaine de l’électrochimie fondamentale et du stockage d’énergie.
Forte de 165 collaborateurs et collaboratrices à Seyssinet-Pariset et Seyssins (dans l'agglomération grenobloise), elle est présente à l’international (7 filiales à l’étranger et un réseau de distribution dans le monde entier) et réalise plus de 90% de son activité à l’export.
BioLogic est une entreprise avec des valeurs fortes, qui tient au travail collaboratif et à l’engagement de ses salarié·s tout autant qu’au respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle et aux conditions de travail.
[CONTEXTE] - Nous recherchons un(e) Regional Sales Manager Asia pour piloter le développement commercial de la région, structurer l’activité, renforcer l’exécution commerciale et accompagner la montée en puissance des équipes et partenaires locaux.
Missions ️️ :
Rattaché(e) au Global Sales Director, le/la Regional Sales Manager Asia est responsable de la performance commerciale, du développement du marché et de l’exécution de la stratégie BioLogic sur la région Asie.
Véritable business owner régional, il/elle définit et déploie le plan de croissance de la région, pilote le chiffre d’affaires, le forecast, le pipeline d’opportunités, la performance des filiales et distributeurs, ainsi que la qualité d’exécution commerciale.
Le poste peut être basé au siège de BioLogic, près de Grenoble, ou en Asie selon le profil et l’organisation retenue.
Responsabilités principales
Développement commercial et stratégie régionale
Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial pour la région Asie.
Identifier les marchés, pays, segments et applications prioritaires : batteries, hydrogène, électrochimie, matériaux, recherche académique et industrie.
Développer la présence de BioLogic auprès des comptes stratégiques, grands comptes industriels, universités, laboratoires et centres de recherche.
Construire une vision claire du potentiel de la région, des relais de croissance et des priorités commerciales.
Suivre les tendances marché, les concurrents, les besoins clients et les opportunités de développement local.
Pilotage de la performance commerciale
Être responsable de l’atteinte des objectifs de bookings, chiffre d’affaires, marge et croissance sur la région.
Piloter le forecast, le pipeline d’opportunités, les plans d’action commerciaux et les revues de performance.
Garantir la qualité des données CRM, la rigueur des process commerciaux et la fiabilité des prévisions.
Mettre en place une culture de la performance, fondée sur les données, les indicateurs clés et l’exécution.
Analyser régulièrement les résultats par pays, segment, client, produit et canal de vente.
Management et animation régionale
Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales de la région.
Piloter notamment les relais commerciaux locaux, dont l’Area Sales Manager Inde, l’équipe Singapour, les fonctions de partner management et les distributeurs stratégiques.
Coacher les équipes sur les comptes clés, les opportunités complexes, les plans de territoire et les négociations importantes.
Structurer les rôles, les priorités et les modes de fonctionnement entre filiales, distributeurs et siège.
Créer une dynamique régionale forte, collaborative et orientée résultats.
Gestion des canaux directs et indirects
Développer et optimiser le réseau de distribution en Asie.
Piloter les grands distributeurs stratégiques de la région, directement ou via le Partner Manager.
Définir des objectifs clairs avec les partenaires : plans d’action, forecast, reporting, actions marketing, formation et développement de comptes.
S’assurer de l’alignement des distributeurs avec la stratégie BioLogic, les standards de qualité et les objectifs de croissance.
Identifier les besoins éventuels de restructuration, renforcement ou remplacement de partenaires.
Coordination avec le siège et les fonctions support
Travailler étroitement avec les équipes marketing, product management, applications, support, service, finance et opérations.
Faire remonter les besoins clients, les informations marché, les enjeux concurrentiels et les priorités produits.
Contribuer aux plans de lancement produits, campagnes marketing, événements clients et actions de génération de leads.
Assurer une bonne coordination entre la stratégie globale BioLogic et les réalités locales de la région Asie.
Parcours :
Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou Master universitaire) avec une spécialisation en commerce, management ou sciences.
Expérience confirmée en vente technique, management commercial régional ou développement business international.
Expérience dans un environnement scientifique, instrumentation, test & measurement, électrochimie, batteries, énergie, automatisation ou solutions techniques complexes.
Expérience du management direct et/ou indirect d’équipes commerciales, filiales, distributeurs ou partenaires.
Les compétences essentielles :
Leadership commercial et sens du business.
Culture de la performance et de l’exécution.
Rigueur dans le suivi des process, du CRM et du forecast.
Capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel.
Aptitude à construire des relations de confiance avec les équipes, les clients et les partenaires.
Vision stratégique, mais forte capacité à transformer la stratégie en actions concrètes.
Autonomie, pragmatisme, esprit d’équipe et orientation client.
Infos sur le poste & sur ce que l'on propose :
CDI - Période d'essai de 4 mois renouvelables 2 mois
Rémunération : à partir de 80 K€ bruts annuels + variable non-capé (selon expérience / profil)
Statut cadre forfait jours
Télétravail : 2 jours non fixes par semaine (hors période d'essai de 4 mois)
RTT + 25 jours de CP + 1 jour BioLogic + lundi de pentecôte offert
Remboursement de 70% de l'abonnement transports en commun
Prime d'intéressement, prime de participation
Carte tickets restaurants (8 euros crédités par jour travaillé, 50/50)
En parallèle de la rémunération nous vous proposons : CSE actif, rattachement à la convention collective de la Métallurgie, mutuelle et prévoyance avantageux, locaux récents et accueillants qui viennent de s'agrandir
Nous sommes handi-accueillants
Infos sur le processus de recrutement :
1 échange téléphonique de 45 min avec Estelle KHOURY
1 entretien technique & RH de 2h sur site avec Estelle KHOURY et Marc DJAOUI (Directeur commercial)
2 contrôles de références
2 tests : Assess Management et Process Comm (environ 1h30 de test sur ordinateur) + débrief avec une consultante extérieure
1 entretien final sur site : rencontre de François GOY, notre président, Valentin GOY, notre DG, et Patrick JOUBERT, notre DRH.
1 débrief téléphonique (que ce soit oui ou non ! On vous appelle pour vous dire pourquoi )
Nous avons à cœur d'intégrer des personnes pour du long terme, qui nous feront grandir en même temps que nous les ferons évoluer
